销售领导力及执行力提升

培训对象：

XXX公司及各分子公司中生产管理人员（车间主任、工段长和班组长）

授课时间：

   2017年6月     日(6小时/天)  09:00-12:00,14:00-17:00

课程大纲：

第一讲：什么是领导力？——领导究竟与管理有何不同？

      思考讨论：现在的员工（90后）和以前有何不一样？

      案例分析：刘主任面对部门的工作该怎么办？

      1、急剧变化的21世纪需要什么样的管理？

         “GE的管理者要拒绝管理，学会领导”！

              ——通用电器CEO杰克・韦尔奇

         “伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的”！

                  ——IBM前总裁郭士纳

2、领导与管理的区别

        A、领导是影响个人或团体行为而作出的各种努力

        B、管理是与他人合作和通过他人来实现组织目标的过程

        C、卓越的领导具有领导力需具备权力+影响力

     3、成功的领导者所具备的技巧

        A、了解下属过去的行为

        B、预测下属未来的行为

        C、指导、转变、控制下属的行为

分享与讨论：你在年中总结会意外获奖后会做什么？

第二讲：不同情境中的不同领导方式——提升领导力

     讨论：你喜欢用什么样的方式领导部属？

       ——发现你自己的管理风格？

     1、不同领导风格及特点

        A、告知型领导风格：工作行为高，关系行为低

        B、推销型领导风格：工作行为高，关系行为高

        C、参与型领导风格：工作行为低，关系行为高

        D、授权型领导风格：工作行为低，关系行为低

        现场测试及演练：管理者的领导风格类型？

     2、不同员工的准备状态及特点

        A、能力高、意愿低

        B、能力高、意愿高

        C、能力低、意愿高

        D、能力低、意愿低

        现场测试及演练：如何区分部属不同类型？

     3、领导在不同状态下的行为模式

        A、我们沟通，我决定，你来做！

        B、我们沟通，我们决定，你来做！

        C、我决定，你来做！

        D、你决定，你来做！

        现场测试及演练：能力高、意愿高的王强该如何领导？

第三讲：认识执行力——按质按量完成任务

     分析与讨论：挖井的这位员工执行力如何？

      1、认识执行力——意愿、能力和程度（结果）

      2、组织中的各种执行不力的形式

         A、拖拉、死板、反复、推诿

         B、因人而异、多头指挥、形式主义

      3、为什么执行难？——原因分析

         A、把制度当形式、把目的当目标

         B、把别人当自己、把结果当过程

         C、把绩效当唯一、把个人当团队

     案例分析与讨论：某老板如何处理大量迟到的难题？

     案例分析与讨论：多头指挥给团队带来了什么问题？

第四讲：团队执行力打造——建立卓越的团队

     思考与讨论：谁是团队执行的第一力？

     案例分析与讨论：王强为何每天工作总是闷闷不乐？

     1、引导员工树立正确的观念——激发动力

        ——我每天到底在为谁而工作？

        ——我为何得不到提拔？

        ——在工作中多干点活真的吃亏吗？

     2、抓住三个关键点——盯、练、逼

       A、主管不停的问：你们都听懂了吗？

       B、主管不停的做：检查、调整、鼓励

       C、主管不停的看：表情、报表、绩效

     3、训练计划力、沟通力、激励力

     4、建立执行的有效机制——优良文化的形成

        分析与讨论：和尚分粥给我们的启示？

        ——清晰的流程、明确的责任、有效的激励

 5、不同情况下制度执行给管理者的思考？

    A、究竟是制度第一？还是“能人”第一？

    B、是个人“面子”大？还是制度说了算？

 案例分析与讨论：温州某电器公司发生迟到的事。。。

 案例分析与讨论：海尔张瑞敏的企业文化的建立。。。

第五讲：现场与学员进行互动环节——课程总结及问题答疑