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卓越经理人的致胜管理系统
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卓越经理人的致胜管理系统 - 授课老师
卓越经理人的致胜管理系统 - 课程简介
课程大纲：
一、销售经理Vs专业教练
1. 变化环境中销售管理的六项重大决策
2. 激荡商业环境中销售经理的角色定位
3. 专业教练的目的与职责
4. 销售教练的两大成功要素
二、缔造超级销售战将的训练系统
1. 95%营销团队的恶性循环问题
2. 销售培训中的大问题
3. “销售导师”制度的建立与实施
4. 建立完善的训练系统的七大要点
5. 团队可持续“人财系统”三大要素
三、专业辅导致胜系统
1. 辅导者的两项核心工作
2. 辅导者需要具备的教练条件
3. 成功辅导的类型、标准和适应性策略
4. 专业辅导系统操作流程
5. 发展联合拜访的有效工具
四、专业化推广双通道系统
1. 成功实施专业化推广四大要素
2. 专业化学术推广的核心要点/流程/策略
3. 专业化服务推广的致胜系统
4. 专业化服务推广七大“致胜利器”
五、人员绩效评估致胜系统
1. 业绩评估的四大益处与评估过程管理
2. 销售经理在业绩评估中主要的缺点或错误
3. 业绩评估系统的基础：12项评估类别考量表
4. “20-70-10”员工绩效区别考核模型
六、卓越经理人的自我管理系统
1. 提升时间管理效率的三个重要问题
2. 经理人压力管理的六大方法
3. 销售经理拥有的七项权力资源
4. 卓越经理人自我管理终极格言
