区域经理的职业精进
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区域经理的职业精进 - 授课老师
程绍珊知名营销实战讲师
【行业背景】 程绍珊，知名营销实战讲师，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。 具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询[详细]
区域经理的职业精进 - 课程简介
课程大纲：
一、区域经理的职业化转型与能力提升
a)区域经理的岗位角色与职业责任
b)应该具备职业素质与精神
c)标杆区域经理的案例分享
二、&从业务开拓到区域市场经营的转型
a)理解区域市场经营的命题和内涵
b)夯实市场基础，获得持续发展
c)短期业绩压力与长期发展的平衡
d)实战案例分享
三、&需要掌握的专业技能、工具与方法
a)分析区域市场的分析与规划方法与工具
区域市场分析的主要因素与内容
分析的思考框架与模型方法
市场分类方法与定位方法
b)营销策略制定步骤与控制方法
区域市场营销策略的设计方法
营销策略调整的节奏与方法
策略效果跟踪与分析工具
c)如何运用销售报表，发现与解决问题
各类销售报表的内涵与元素说明
数据分析的主要科目与方法
绩效诊断方法与改进方法选择
d)典型区域分析案例分享
四、&促进团队协同，善于整合资源
a)如何有效整合区域市场的外部资源
渠道资源整合与经销商促进
终端资源整合与协同运作
区域相关合作者的合作要点
b)与财务、生产和物流等后台部门的有效协同
正确理解公司的政策导向和制度规范
与后台管理部门的沟通技巧与协调方法
c)与市场部、销管部等营销管理部门的沟通与协调
理解市场与销售的职能定位与协同关系
学会如何汇报工作与争取资源
d) 相关案例分享
五、相关案例分享与互动研讨
结合学员区域市场运作体会与日常管理的实际情况，进行提问与研讨
