营销团队管理培训
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营销团队管理培训 - 授课老师
赵奕楠金融销售培训讲师
【行业背景】 赵奕楠，山东财经大学&美国波士顿大学——Public Finance(财政学税收方向）经济学学士，英国谢菲尔德大学——MA in Economics and Finance经济与金融硕士。 赵奕楠有逾十年维护私人银行客户及高净值客户经验，多年培训经验，5年以上零售及私人银行培训经验，3年雅思培训经验。 赵奕楠曾先后供职于英国巴克莱银行，恒生银行，美国花旗银行，渣打银行及平安银行私人银行。 赵奕楠曾为中国银行，建设银行，交通银行，[详细]
营销团队管理培训 - 课程简介
课程简介：
营销成功=活动量乘以营销成功率，设定有效的营销策略及目标，进行有效的活动量管理和客户经理时间管理，改进和练习有效的营销技巧是帮助一个团队营销成功的几大关键要素。本课程将从以上几个方面深度剖析如何进行高效的营销管理。
课程大纲/要点：
一、成功营销的要素解析
1、成功营销的要素
成功营销=活动量管理*时间管理*成功率
三大成功要素简析
2、设定有效的营销团队目标
如何设定与公司发展目标一致的团队营销目标
如何激励理财经理个人目标与团队目标保持一致
3、用适合的KPI（绩效考核办法）为营销团队注入“强心剂”
公司营销重点“加权平局法”
“排名法”
“PK法”
二、营销团队效能分析
1、活动：评估你的团队效率
团队表现调查问卷及分析
2、团队的五个发展阶段的特质与相应引导技巧
团队形成期
团队上升期
团队风暴期
团队表现期
三、营销管理--团队活动量管理及目标管理
1、团队业绩分解
如何有效团队业绩分配
团队成员目标管理
2、团队成员活动量管理安排及沟通技巧
以DISC作为有效工具进行活动量分解分配
四、营销管理—时间管理
1、间管理的重要性
如何做好时间管理
不同类型的事物安排
2、案例分析：“理财经理的一周”及相对应的营销管理技巧
五、营销管理—营销团队销售技巧辅导
1、辅导技巧
协助理财经理进行客户分类 – 提升理财经理获客技巧
协助理财经理进行管户分层 – 提升理财经理发展客户技巧
2、固化销售演练辅导及反馈技巧
演练案例一：理财产品销售
演练案例二：银保产品销售
演练案例三：客户需求挖掘
