销售中团队的激励与考核
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销售中团队的激励与考核 - 授课老师
销售中团队的激励与考核 - 课程简介
销售中团队的激励与考核
1. 销售人员是市场经济的推动者
2. 做销售要有强烈的企图心
3. 做销售不要总是为了钱
案例：进公司的第一天
4. 拜访量是生命线(631/8631+30)
案例：没有拜访量的销售是一句空话
案例：不要吝啬自己的名片
5. 打破常规,不要自我设限
成功一定需要比别人更努力地工作
成大事者不居小节
没有计划的销售人员头脑是一团麻
不要浪费过多的时间给无意向的客户
6. 投入的精力比花费的时间更重要
不放过一个可以打的电话
不放过一个可以谈的机会
7. 销售人员要有“要性”、“血性”
案例：要时间、要人、要合同、要钱、要DC
案例：主动建议,减少选择
8. 永远不要相信客户说的“不”
案例：某LED公司的案例
案例：宁可谈死,也不郁闷死
9. 销售人员就是信心的传递者
案例：客户很少凭理性去采购
案例：客户也需要你去激励,案例:游环的故事
10. 学会时时找到自己的PK对象
PK是让自己永远有激情的方法
PK是让自己进步快的方法
11. 找到关键人才是销售成功的第一步
浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)
KP不一定是职位高的人(某钛业公司)
KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)
学会培养自己的同盟者.案例:某门业公司.
(同部门的人,知道KP行踪的人)
用个人感情去培养同盟者
12. 进门之前有目的，出门之后有结果！
找人,要结果,判断条件,逼单
为下次作铺垫
要转介绍
13. 客户可能只有给你一次机会打倒他
出门有充分的准备
成交信号只是一念之间,趁热打铁!!
不达目的决不回来
14. 销售不做“猎手”做“农夫”
收集，分类，筛选，分期联系
忘了客户是否与你合作
日报，周报
15. 客户拒绝的是推销，不是销售人员
案例：电话里的客户与现实中的客户是不一样的
案例：客户的态度不好是因为你的推销
16. 不要忘记推销自己
案例：你也是产品的一部份
17. 我们的客户是有需求的人，而不仅是有钱的人
案例：眼中不要只有有钱人
18. 是鹰就不要做鸡的事
19. 不放弃、不抛弃！！
案例：销售就是“生孩子”，痛苦并快乐着
20. TOP一定是在团队中成长起来的
案例：顶级销售一定是经过磨炼出来的
21. 胜则举杯相庆，败则拼死相救
案例：狼一样的销售团队
22. 销售中的高压线
谎报军情
扰乱军心
私下分脏
前后勾结
扰乱秩序
恶意拜访
23. 销售中的考核
