销售精英的三项修炼
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销售精英的三项修炼 - 授课老师
薛旭亮中高层管理讲师
高级企业培训师企业人力资源师索菲亚家居人力资源总监58同城高级培训经理原典家居培训总监华恩传媒人力资源总监福宝京华家居联合创始人福宝商学院院长【从业经历】毕业于哈尔滨工业大学；应用心理学、工商管理双硕士；曾任职58同城培训总监、人力资源总监；索菲亚家居人力资源总监；福宝京华家居联合创始人；深知企业成长各个阶段的经营管理需要，企业各层次员工的生存发展需求。【擅长领域】家居，金融，通信，互联网行业【认证课程】《五维教练领导力》《4D团队领导力》《MTP人才管理技能训练》《ITT教练式培[详细]
销售精英的三项修炼 - 课程简介
课程大纲：
引言开场：
你看到什么？（看视频，引出培训的价值和意义）
你想学到什么，取决你想注意和得到什么。
看当今竞争的激烈，引出培训主题
如何学习，引导学员正确的听课方法。
课程启航：团队建设
1、游戏：桌摆分布：建构理念前的瓦解动作
2、游戏：怒海求生：小组确定、机制及目标制定
第一单元：“磨刀不误砍柴工”
1、目标管理的意义？
2、目标管理与人的行为发展模式
3、目标管理与创造力的关联模式
4、目标管理的SMART原则
5、SMART原则中“相关性”到底应该“关”什么？
6、思维导图：将“相关性”进行SMART进行到底
7、鱼骨图：将“相关性”鱼骨分解
8、关切圈与关注圈解决目标管理中的非可控“相关性”
第二单元：“GOWR模型计划”
1、厘清目标的本质是为什么？
2、我为何要实现目标？
3、实现目标我需要什么支持？
4、自我目标审视七问
5、计划之前我们该做的是：分析现状
6、分析现状的平衡轮
7、行动计划的细节管理
8、计划执行的PDCA
第三单元：“以终为始，孰轻孰重”
1、时间管理的真谛
2、时间管理不是节约，而是管理事件
3、时间（事件）管理四象限
4、可控与非可控的时间管理
第四单元：“DISC与自我修炼”
1、DISC基础理论
2、人与人是有区别的，我们不能完全复制别人的方法
3、因人而异，因时而异，做自我的管理修炼
4、DISC四类型性格不同目标管理方法
5、DISC四类性格不同的计划管理方法
6、DISC四类性格不同的时间管理方法
7、不仅做一桶清水，更要做一眼甘泉
