“
银行行长的业绩倍增六步法
”
银行行长的业绩倍增六步法 - 授课老师
殷国辉银行营销体系导师
殷国辉老师 银行营销体系导师三年于上海师从余世维先生三年于任职于中兴通讯学院三年于政府机关从事金融与税务等工作书籍《银行理财产品这样卖》作者深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长受到湖北十堰电视台；东风电视台；江西永修电视台；河南灵宝电视台；卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。曾创下单天定投53笔；信用卡110张；保险22笔；网银62个的业绩。曾为深圳交行、深圳中行、深圳建行等策划高端客户沙龙，营销成功率达到40%以上。金融行业工作与培训经历：2010年3月，受聘于建设银[详细]
银行行长的业绩倍增六步法 - 课程简介
课程时间：2-3天，6小时/天
课程大纲
第一讲：员工营销五大驱动力
案例：没有积极性的员工如同行尸走肉
一、员工营销的五大内驱力
1. 压力
2. 利益
3. 荣誉
4. 成长
5. 三观
二、员工营销内驱力的三大土壤
1. 制度
2. 文化
3. 梦想
第二讲：网点领导力提升三大阶梯
一、行政权力
二、专业能力
三、领导魅力
第三讲：网点业绩倍增六步管理法
一、订目标
1. 目标管理SMART法则
分析：某银行网点季度任务分解表
2. 目标管理六大要素
3. 营销任务的积分管理
4. KPI与KTI的运用
二、设奖惩
案例：没有钱如何激励
1. 非物质激励的七大重点
三、教方法
1. 网点培训的三种方式
2. 员工培训四大步骤
3. 员工任用的四个维度
4. 情景演练评价表的运用
四、给资源
1. 给资源的三个条件
2. 给资源的三个技巧
五、勤过问
1. 三代替法则
2. 绩效辅导汉堡包法则
六、必兑现
1. 员工表彰的三种态度
2. 员工表彰的三大要素
