战略与执行

无数人都有伟大的想法，但为什么只有少数人成功？

无数企业都有伟大的战略，但为什么只有少数企业能够落实战略？

企业管理说起来千头万绪，但归根结底只有两件事，一个是战略，一个是执行。

战略是画图，执行是盖楼。

只有战略没有执行，企业是盲人骑瞎马，夜半临深池。

只有执行没有战略，一切都是纸上谈兵，空中楼阁。

总裁的战略一旦制定，团队的执行力就是第一竞争力，《战略与执行》课程，帮助总裁将思想转化为每一位员工的行动，解决以下问题：

« 为什么创业时众志成城，而企业稍有成就，团队就人心涣散，不思进取？如何凝聚人心？

« 为什么公司战略目标不被团队认同，老板和销售总监总是讨价还价？

« 你的员工能否回答：客户为什么愿意购买你的产品？为什么买你而不是竞争对手的产品？为什么愿意花更高的价格购买你的产品？ 

« 经济进入新常态、企业越来越难做。新形势下，用什么样的产品和服务去竞争？在哪些市场竞争？为哪些客户服务？如何才能获得超越对手的比较竞争优势？

« 如何改变团队的思维模式，从找借口变成交成果？

« 如何改变员工的心态，提升员工工作的激情和主动性？

« 如何让老板变轻松，让员工变主动？

第一部分、战略篇

第一讲、差距分析是战略管理的起点

1. 战略管理的起点：差距分析

2. 案例分析：企业利润的两个来源

案例：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为何利润会相差

233倍？

3. 企业的3种竞争战略

案例：100 天卖 20 万个肉夹馍，西少爷如何成为网红？

4. 案例分析：80万的利润去哪了？

5. 实战训练：差距分析

6. 为什么做战略——战略要实现的三个目标

7. 企业发展的4个阶段及不同阶段的战略重点

8. 战略落地模型

第二讲、战略意图是战略管理的目标

1、 如何确立企业使命？

1.1 使命解决的问题：为什么当兵，为什么打仗？除了钱之外，企业靠什么留人？

案例：优秀企业案例解读

1.2 使命设计的关键：避免使命空转——99%的企业使命是假的！

1.3 确定企业使命的3个问题

2、 如何建立企业愿景？

2.1 案例：优秀企业案例解读

2.2 愿景规划的两个要点

2.3 愿景规划的3个具体要求

3、 如何设定企业战略目标？

3.1长期目标与短期目标结合

3.2 年度战略目标制定的依据：上限目标和底线目标

第三讲、客户价值创新是战略管理的核心 

企业家必须回答：客户为什么愿意购买我的产品？客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品？客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品？ 

1、 什么是客户价值

2、 客户价值的四个元素

3、 客户价值创新的四个方向

案例：一瓶老酒，如何刷新市场？

4、 客户价值实操训练

第四讲、产品是战略的载体——产品定位与爆品战略

1、 产品是企业价值与客户价值的桥梁

2、 如何把一个产品做到数一数二？定位！

3、 中小企业定位的4个步骤

3.1、如何选择核心产品

3.2、通过市场细分确定品牌优势

3.3、把核心产品做成爆品的四大法则

3.4、中小企业如何进行低成本营销

第二部分、执行篇

第一讲：执行的六脉神剑——高效团队的工作方法

领导团队，管理自己，都需要一套切实可行的方法。

六脉神剑的逻辑和方法，在上千家企业得到验证，深受管理者的推崇，被誉为价值千万，能帮企业每年提前两个月完成业绩目标的系统！

【情境案例讨论：150万谁来出？】

第一式：锁定成果    

第二式：锁定责任    

第三式：拿出计划    

第四式：过程检查    

第五式：即时奖惩

第六式：改进复制

第二讲：把目标变成成果——执行的标准

无数的员工都认为，只要每天上班就是提交了成果；只要每天上班就有了拿工资的理由。然而，这一乍听起来理所当然的逻辑中却存在着一个巨大的悖论……

我们认为自己是在做成果，实际上是在完成任务。而成果与任务，对企业的意义，对自己的意义，完全不同。

没有成果，企业就会破产。

没有成果，人生就是虚无。

1. 企业的困惑

2. 走出绩效管理的两个误区

3. 领导如何要成果

4. 成果落地的火箭模型

第三讲：百分百责任——执行的核能

心态建设是执行的原点和核心。没有责任心，就没有主动进取、团结协作、令行禁止等一切优秀团队的基因，就没有一个人自我成长的内在源泉，也就无法实现一个人生命的价值。

做一个成功的职场人、一个执行人才，需要哪些积极地心态？需要删除哪些消极心态？如何把消极心态转化成积极心态呢？

1. 百分百责任的4字心经

2. 百分百责任的16字战略