营销布道——“线上+线下”数字化渠道建设

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渠道规划

1. “线上+线下”全渠道建设

2. 数字门店与新零售

3. 电商旗舰店

4. 社群团购与社区团购

5. 自媒体电商

6. 供应链平台

7. 全渠道整体数据统一型布局

【案例】苏宁易购的全体系渠道规划

了解当前营销数字化中的渠道分类

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全渠道解决方案

1.2C下的“公域+私域”混域运营

（1）公域流量及分类

（2）私域流量池的构建

（3）百川东到海，从公域引流私域的逻辑

（4）私域运营

【案例】阿那亚文化的私域运营

2.2B/b2C的渠道赋能运营

（1）B(S）2b2C渠道模型

（2）渠道商的招募与管理

（3）渠道商赋能

（4）C端共享与供应链优化

【案例】宝岛眼镜5年8000+全员MCN化

3.全渠道解决方案的数字化平台建设

（1）ERP，破解全渠道库存通、订单通

（2）营销Saas，破解全渠道价格统一

（3）客户Saas，破解客户统一管理运营

【案例】有赞、微盟、企业微信

了解2C的全渠道解决方案和

2B（b）2C的解决方案

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数字门店

（线下2C）

1. 数字门店

（1）什么是数字门店

（2）数字门店的特征

（3）数字门店较传统门店的优势

（4）数字门店的建设路径

2. “线上店+线下店”新坪效

（1）坪效公式

（2）客户价值核定

（3）坪效的评估

3. 私域会员管理与服务

（1）单店引流——私域社群与社群裂变

（2）粉丝成交——直播在单店中的应用

（3）会员服务——极致体验与会员制

4. 单店模型

（1）为什么要做单店模型？

（2）单店模型的可复制要素

（3）单店模型的数据提炼

（4）单店复制

【案例】良品铺子的数字门店建设

单个门店/营业厅的数字化建设方案

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新零售

（线下B2b2C）

1. 新零售

2. 新零售的特征

3. 新零售的分类

（1）直营连锁店

（2）加盟连锁店

（3）联营连锁店

（4）经销商门店

4. 直营连锁门店数字化升级改造

（1）客户数据化

（2）产品数据化（库存、订单、物流）

（3）门店数字化（可复制的数字门店）

5. 渠道经销门店数字化升级改造

（1）虚拟云仓，破解产品库存积压

（2）活码技术，让一切交易可追溯

（3）内容赋能，让生意更好做

【案例】周黑鸭的新零售门店建设

连锁门店(直营、加盟）和经销商门店的一体化运营方案

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电商旗舰店

（线上2C）

1. 电商平台的界定

2. 电商平台的特点

3. 电商平台的规则打法

（1）关键词搜索

（2）广告位

（3）CPS

线上电商平台的特点和规则玩法

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自媒体电商

（线上2C）

1. 自媒体电商

2. 自媒体电商的特征

3. 自媒体电商的分类

（1）公众号、百家号、头条号、小红书

（2）抖音、快手、视频号、B站

（3）微信号、QQ号、陌陌号

4. 自媒体矩阵号的玩法

（1）矩阵账号的意义

（2）矩阵账号构建的逻辑和原则

（3）矩阵账号的矩阵势能

（4）矩阵账号是的玩法揭秘

【案例】宝岛眼镜5年8000+全员MCN化

5. 短视频直播自媒体逻辑打法

（1）内容与内容分发

（2）算法与算法推荐

（3）社交与社交分享

【案例】四川电信的直播带货打法

6. 公众号小红书图文种草评测类玩法揭秘

（1）内容对粉丝流量的影响

（2）活动策划与内容呈现

（3）电商加持与粉丝变现

【案例】糕妈优选的内容运营策略

自媒体电商体系（公众号、视频号、抖音、快手、B站）等的核心内容

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社群团购

（线上B（S）2b2C）

1. 社群团购

2. 社群团购的特征

3. 社群团购的历史发展及演变

（1）微商与分销

（2）拼团与分享

（3）团长与团购

（4）城市合伙人与平台分红

4. 社群团购的模型及常见打法

（1）零售分销

（2）团队长+零售分销

（3）批发+团长+零售分销

（4）城市合伙人与平台合伙人

【案例】逛享全球的社群团购模式

5. 社区团购的模型及常见打法

（1）社区团购模型

（2）社区团长的招募与管理

（3）社区团长的赋能

（4）社区团长的管理

【案例】叮咚买菜的社区团购模式

社群团购（社区团购、微商、团长、分销）的特点及常规打法

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供应链平台

1. 供应链平台

2. 供应链对社群团购和自媒体的作用

（1）供应链平台与社群团购

（2）一件代发

（3）供应链平台的机遇与挑战

3. 供应品平台建设

【案例】四川孕婴童产业协会供应链平台

供应链的意义、构建方法及下游对接方法