企业战略规划与管理

一、差距分析是战略管理的起点

1. 战略管理的起点：差距分析

2. 案例分析：企业利润的两个来源

汽车行业案例分析：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为何利润会相差233倍？

3. 企业的3种竞争战略

4. 实战训练：差距分析

5. 为什么做战略——战略要实现的三个目标

6. 企业发展的4个阶段及不同阶段的战略重点

7. 战略管理BLM模型

二、市场洞察决定战略管理的深度——市场洞察的4双慧眼

孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市场洞察决定战略管理的深度，转型升级的成败！

1、 第一双慧眼看大势：时势造英雄，而不是英雄造时事

1.1 趋势洞察要点1：政治是经济的集中体现，经济基础决定上层建筑

案例：时间上看穿：中美贸易站的根源和趋势，企业如何应对？

1.2 趋势洞察要点2：如何你想比别人看的更远，最简单的办法是站在巨人的肩膀上

案例：空间上看透：全球视野，利用后发优势“学先进傍大款”

1.3 趋势洞察要点3：科技发展与国家政策方向解读

案例：高度上跟紧：那些年，被移动互联网抛弃的巨头们

2、 第二双慧眼看行业：找准定位，抓住机会

案例：恒大冰泉亏40亿，败在哪？

案例：香港两次IPO，雷军心情大不同

3、 第三双慧眼看对手：知自知彼，百战不殆

案例：华为终端崛起的秘密

4、 第四双慧眼看用户：聚焦用户，聚焦产品

案例：一瓶酒，如何在茅台的眼皮底下杀出一条血路？

三、战略意图是战略管理的目标

1、 如何确立企业使命？

1.1 使命解决的问题：为什么当兵，为什么打仗？除了钱之外，企业靠什么留人？

案例：优秀企业案例解读

1.2 使命设计的关键：避免使命空转——99%的企业使命是假的！

1.3 确定企业使命的3个问题

2、 如何建立企业愿景？

2.1 案例：优秀企业案例解读

2.2 愿景规划的两个要点

2.3 愿景规划的3个具体要求

3、 如何设定企业战略目标？

3.1长期目标与短期目标结合

3.2 年度战略目标制定的依据：上限目标和底线目标

四、核心竞争力是战略成功的保障

1、 核心竞争力的误区

2、 核心竞争力的特点

案例：中兴折戟 全民“芯痛”

3、 核心竞争力的标准组合与竞争优势

4、 核心竞争力分析与提升策略

五、产品定位与价值创新是战略管理的重点

1、价值创新路径图

1.1、技术创新：以技术为核心的创新——高维打低维

案例：这家公司凭什么独霸天下，客户想买都买不到？

1.2、商业模式创新
1.21、产业价值链创新

案例：小米成功的秘密

1.22、产品价值链创新

案例：一瓶老酒，如何刷新市场？

1.23、业务系统价值创新

案例：利乐，巨头背后的赢家
1.3、管理创新
1.31、管理方法价值创新——效能提升

1.32、人才和组织价值创新——激发个体

2、 产品是战略的载体

2.1、如何把一个产品做到数一数二——定位

2.2、建立定位的步骤

2.21、定市场

2.22、定需求

2.23、定爆点

六、战略解码与计划是战略落地的桥梁

1、战略解码的原因

2、战略解码的基本原则

3、战略解码的障碍

4、平衡记分卡战略解码方法

4.1平衡记分卡包含的五项平衡

4.2平衡记分卡的4个层面

4.3平衡记分卡的实施原则

4.4 平衡记分卡的实施步骤

5、绩效管理工具：PBC个人绩效承诺

6、工作计划的制定与实施

6.1 年度工作计划

6.2 月报月计划

6.3 周报周计划