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当前形势下网点营销技巧与管理推动策略
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当前形势下网点营销技巧与管理推动策略 - 授课老师
当前形势下网点营销技巧与管理推动策略 - 课程简介
第一模块：4.0时代营销转型的机遇与挑战
一、银行销售模式变化与创新
二、银行保险的未来
三、4.0时代零售业务“第一性”原则
四、4.0时代最重要的是KYC原则
第二模块：网点核心产品——期缴保险销售技巧
一、销售业绩=拜访量×成交率×客单价
1、如何实现业绩几何倍增长
2、如何提升成交率
二、客户的购买流程
1、满足阶段
2、认知阶段
3、决定阶段
4、衡量需求阶段
5、明确标准阶段
6、评估阶段
7、选择阶段
8、后悔阶段
三、完美成交四步曲
1、建立信赖感
2、需求了解、需求确认及量化需求
预判客户关注点
了解关注的原因
确认客户需求
量化需求
费用成本-当前安排=目前缺口
恐怖的通货膨胀
货币的时间价值——复利的威力
保险产品在资产配置中的运用
3、根据客户不同需求设计适合的保险产品
产品介绍FABE话术
4、促成技巧与拒绝处理
成交技巧三大信念
成交的基础
成交的关键——要求
成交技巧
常见的拒绝处理问题
拒绝处理常用公式
拒绝处理和促成话术
第三模块：厅堂销售技巧
一、厅堂联动营销
二、大堂与柜员转介绍流程与话术
第四模块：期缴产品推动技巧
一、期缴产品推动——氛围营造
二、期缴产品推动——活动营销
三、期缴产品推动——特训营
第五模块：目标追踪督导技巧
一、销售漏斗管理
二、达到完善效果的问题
1、回归思绪的根本
2、清晰所处的环境
3、懂得接下来的步骤
4、最后的审查
