体育场馆商业开发定位、招商策略及运营管理
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体育场馆商业开发定位、招商策略及运营管理 - 授课老师
体育场馆商业开发定位、招商策略及运营管理 - 课程简介
课程内容
第一部分：体育场馆商业开发运营
一、体育场馆商业基本概念
1、体育场馆商业各大模块
2、如何认识和研究一个综合体育场馆商业项目的商圈：认知维度
商圈案例分析：奥运村项目（含形成历程、体育场馆商业类型对比、业态结构、消费模式、商圈交通、品牌分布等）
二、体育场馆项目定位
（一）如何进行体育场馆商业定位（市场定位的推导思路详解）
1、体育场馆的特点
2、项目环境的分析和生活结构研究
3、体育场馆商业发展规划和政策研究
4、辐射区域的确定和零售业结构研究
5、消费者消费行为的调查和研究
6两大定位手法大PK：稳健定位VS品牌定位
（二）体育场馆商业体育场馆商业业态定位
1、初步业态组合定位
2、主力店招商反馈
3、调整业态组合
4、确定设计方案、政府报批
5、关键概念“坪效”重点解析
第二部分：体育馆体育场馆商业的招商策略
一、体育场馆商业招商计划的制定
（一）招商原则
1）统一规划、统一招商、统一运营
2）先主力店招商、次主力店招商、后小商铺招商
3）租金水平和体育场馆商业经营整体规划，需长期与短期收益相结合，追求利益最大化
4）开业时保证80%的入驻率，保留一定空间，开业后进行业态调整
（二）招商顺序
1）先招主力店、再招次主力店、最后招散铺
2）先招面积大的，先招租金水平较低者
3）随着招商进度推进，商家资源积累越多，中小商家信心加强，有利于取得更高水准的租金
二、主力店的开店要求
从空间到工程需求
三、体育场馆商业顾问公司、运营管理公司、物业管理公司早期介入至关重要
（一）体育场馆商业管理制度的制订与完善
（二）商户关系的接收与整理
（三）开业前体育场馆商业装修监督、商品管理、企划工作的执行以及其他开业前的准备工作
1、关于整体概念与业态推论
2、关于体育场馆商业部分大数据经营分析案例分析
3、国际化大数据经营分析案例分析
4、营销推广的创新手法：应根据项目整体诉求选择广告渠道与样式
案例分享：国内外体育场馆体育场馆商业分析
第三部分：体育馆体育场馆商业项目运营管理要点
（一）关注环境
（二）关注品质
（三）关注顾客
（四）其他要点
1、保持市场敏感性、时刻洞悉市场变化、调整与提高。
2、适时进行硬件更新
3、适时改变让项目更具时代感和吸引力
4、细节的累积与提升
5、普适性和独特性、关注细节总结规律
第四部分： 体育赛事
