房地产企业战略突破与商业模式转型

【课程背景】

ü 行业阵痛期，我们选择继续在行业内创新竞争还是另辟蹊径？如果创新竞争，需要具备什么样的资源和能力？

ü 关联产业（建筑施工、装饰、酒店等）和新兴行业（大消费、大健康、大农业、大旅游、大金融、大环保等）有什么样的机会？

ü 千亿军团、百强方阵/区域龙头、中小房企面临转型，都在做哪些思考和行动？

ü 住宅市场已成红海，要继续竞争，该作何调整？

ü 在向复合地产（消费类和产业类地产）转型过程中，如何顺利达到幸福彼岸？

ü “少资源、少客户、能力弱”的中小房企，如何进行跨界转型？

ü “移动互联网+地产”、“轻资产”等商业模式如何设计？

ü ……

中国房地产市场的“黄金时代”已然过去，转型升级已经成为房地产市场的“新常态”，行业洗牌不可避免，房企 “转型升级”必然是行业发展的主旋律，新格局之下，危、机并存，如何在审时度势中把握转型先机？万科、碧桂园、金科、亿达等各级标杆房企，早就积极展开探索、寻求变革，力求在混沌中实现蜕变、在新格局中如何重塑自己的新定位！

凭借核心团队 15 年深耕房地产管理咨询业，600 多家各种类型房地产企业咨询经验，1000 多个咨询案例积累，特别是近两年帮助众多房企完成了战略转型与商业模式的研究和设计，并总结出一套适合房企战略转型的独特方法论。

【课程目标】 

【培训方式】课堂讲授、案例分析、互动答疑。

【课程对象】适合于积极谋求转型升级的房企中高层管理者

【培训时间】6/12 小时（1-2 天）

【课程大纲】

一、形势篇：房企面临的外部环境是什么？

议题 1. 房地产还能走多远？

——从人口、城市化进程、政策、竞争等维度看行业中长期和短期的趋势

议题 2. 在房地产行业继续做下去，需要什么样的资源和能力？

议题 3. 关联产业（建筑施工、装饰、酒店等）和新兴行业（大消费、大健康、大农业、大旅游、大金融、大环保等）有什么样的机会？

议题 4. 千亿军团、百强方阵/区域龙头、中小房企面临转型，都在做哪些思考和行动？

二、路径篇：房企转型的路径有哪些？

议题 5. 住宅市场已成红海，要继续竞争，该作何调整？

——“红海竞争”对房企“区域选择、产品升级、运营优化、价值链延展”四个方面有什么要求？

——“以财务管理为中心、现金流为主线、项目效益最大化为目的”的运营模式构建要点

——房企价值链延展（向前对接金融、向后引入专业服务伙伴）的途径和方法

议题 6. 在向复合地产（消费类和产业类地产）转型过程中，如何顺利达到幸福彼岸？

——产业为魂：判断区位和土地属性的要点、通过产业规划吸引地方政府和争取优惠政策的要点

——开发为器：三类产品、三类开发顺序

——内容为王：产业招商和运营的策略与要点

——金融为翼：复合地产的资本运作基本策略和方法

议题  7. “羊毛出在猪身上”，通过经营客户资源获取另外的收益时代已经到来！“做还是不做”，这是生死攸关的选择？

——为什么要经营客户资源？

——消费者对“吃住行游购娱学养+个人金融”的需求对房企会带来哪些新增的价值？

——各类公司（传统物业型、商业服务型、园区服务型、景区运营型等）对客户资源的经营模式要点

议题 8. “少资源、少客户、能力弱”的中小房企与其被动淘汰，不如主动进行跨行业多元化转型！

——基于产业协同的相关多元化资源和能力转型模型

三、方法篇：该如何规划房企的转型？

议题 9. 如何判断行业发展趋势和吸引力？

——基于“用户需求、商业价值、能力资源”三维度的行业进入可行性模型及实践案例分享

议题 10. 如何进行商业模式设计？

——基于价值交换的“政府、用户、合作伙伴、金融”四维度商业模式设计模型及实践案例分享

议题 11. 如何规划业务战略并保障实施？

——“立意、选择、规划”战略规划模型及实践案例分享