【课程大纲】
1. 新零售前沿模式
1.1 新型S2B2C模式
1.2 新型S2B2B模式
1.3 新型S2C2C模式
1.4 新型实体模式
1.5 实体虚拟融合模式
2. 新零售定位战略
2.1 营销真正的战场:好产品一定能赢?
案例:海尔or格力
案例:加多宝or和其正
2.2 心智的特征:信息过载、易失焦点、缺乏安全、难以改变
案例:宝马、奔驰、沃尔沃、雪铁龙
2.3 什么是定位和战略
案例:广告是投资心智资产
案例:味达美——30分钟送到的披萨
案例:随身K歌宝
2.4 定位的方向:可以参考的差异化
案例:顺丰和其他快递
2.5 如何定位:四步法秘籍
2.6 战略实施:线上+线下的引流和品牌策略
案例:线上引流——如何霸屏百度
2.7 价值1000亿美元的坑
案例:满足一切、品牌延伸、远离前线、忘记成功原因、上到下战略
案例:小米的衰退倾向、格力的潜在危机
2.8 总结
传统企业思维升级1:定位思维
传统企业思维升级2:公司价值=产品X定位X链接
3. 新零售模式重构
3.1 回归商业本质:创造、传递和获取价值
3.2 创造价值转型
案例:青岛红岭服饰—大规模工厂,单件定制
3.3 传递价值转型
案例:亚马逊实体店——智能商店
案例:杜卡迪的粉丝模式
3.4 获取价值转型
案例:杂志社的转型——创业家杂志和黑马社
案例:培训公司的转型——混沌研习社
3.5 系统转型:思想转型-团队转型-战略转型
内容:给自己打补丁or换操作系统
转型阻力:认知、傲慢、短视、团队认知、利益障碍、组织惯性
学互联网公司做传统企业:严酷竞争、变得聪明、快速进步
案例:诺基亚、柯达、施乐、联通
案例:打车、互联网+物流、随时跨界、线上收购线下
3.6 公司现实转型方向探讨
4. 新零售组织转型
4.1 时代的趋势和机会
案例:“互联网+”继续改造(物联网、人工智能)
案例:消费升级(品质革命、品牌能力)、人以群分、长尾经济
案例:S2B(大平台+垂直平台+小而美企业+连锁+供应链)
4.2 延续式创新:A型组织
4.3 颠覆式创新:企业家和P型小分队
案例:微信红包的诞生、3M上门小分队
4.4 不一定都自己干:投资、收购入口和团队
4.5 团队转型
5. 新零售再创业方法论
5.1 创业阶段:验证和推广的重大差异
5.2 潜入用户大脑
5.3 产品策略推演
5.4 老大亲手打样
案例:远东外国语学校
5.5 及时反省复盘
6.变革中的管理者修炼
6.1 你成功后的二次创业成功了吗
案例:旅游体检
6.2 管理者学习法:听课是学习的开始
案例:柳传志、张瑞敏的自我迭代
案例:定位理论、公关方法的学习
6.3 管理者反省法
6.4 学习和反省型组织