高科技企业国际化“四次跃升”
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高科技企业国际化“四次跃升” - 授课老师
高科技企业国际化“四次跃升” - 课程简介
前言：
对高科技企业而言，国际化是一个非常有诱惑力的课题；很多希望进入国际市场的企业对海外市场的认识大多停留在“海外市场很大，海外市场是同中国不同的市场”的初步印象。同华为、海尔，联想等已经走向海外的国际化巨头不同，除此登上国际舞台的高新技术企业更关心的是：如何使国际化业务从一粒种子破土发芽，茁壮成长，成为参天大树，在广阔的国际市场占有一席之地？面对的诸多挑战具体表现在：
1. 如何培养，孵化高科技企业的国际化产品，同市场接轨？
2. 海外业务启动应从哪里入手？先搞研发，还是先找客户？
3. 高科技企业如何建立国际业务平台？需要哪些资源、投入？
4. 有好的产品，如何找到大市场和大客户，把海外业绩做大？
5. 海外业务发展要经历哪几个阶段，成功跨越的要点是什么？
6. 企业国际化各阶段可能有哪些弯道和风险？如何超越、防范？
著者根据过往近20年中国企业国际化的实践和洞察，结合亲自投资并打理的高新技术企业海外投资项目过程，就中国高科技企业的国际化进程提出了高科技企业国际化业务发展所必经的“4个飞跃阶段”，即：
1. 国际产品孵化阶段
2. 国际市场拓展阶段
3. 国际业务倍增阶段
4. 国际战略运营阶段
配合上述阶段论述，通过多个高科技企业拓展海外市场真实案例分享和讨论。
一、国际产品孵化篇
1. 明晰海外市场3C法
2. 看清你的海外市场蛋糕
3. 相对竞争力Vs绝对竞争力
4. 了解海外市场的方法
5. 构建海外产品竞争优势
6. 产品孵化阶段目标
7. 案例：SG——缓慢爬行的速狗
二、国际市场拓展篇
1. 拓展海外面对的阻力？
2. 海外市场拓展规划简报
3. 海外客户搜索沟通工具
4. 海外分销渠道建设策略
5. 海外产品交付及客户服务
6. 高科技企业海外营销组织
7. 案例：HY科技：0-1800万美金业绩增长
三、国际业务倍增篇
1. 高科技企业如何做大做强？
2. 业绩倍增：抓住三个战略要点
3. 海外战略客户营销“七步走”
4. 海外战略联盟模式及管理
5. 海外产品营销风险及应对
6. 海外战略客户“三高”风险
7. 案例：舜宇光学海外转型升级
四，国际战略运营篇
1. 国际竞争战略“四把钥匙”
2. 海外商务模式及相互转换
3. 如何创建卓越的国际品牌？
4. 创建跨文化“合金团队”
5. 跨国并购及跨境投资应用
6. 海外/跨国经营风险及应对
7. 案例：博深工具跨国之旅
