战略与商业模式创新

课程简介：环境的变化使得许多企业原有的商业模式不再有效，本课程的设计就是为帮助企业老板、中高层管理人员掌握宏观形势的演变，清楚企业经营管理中普遍存在的弱点和背后的深层次原因；在此基础上，本课程重点讲解企业如何实现战略和商业模式变革，重建或优化管理系统，突破困境获得稳定增长，并指导学员根据自已企业的状况选择正确的变革、转型和升级的途径。

课程特色：大量真实案例的剖析，融思想性与实践性与一体，生动、深刻、活泼，使学员真正学有所获！

课程对象：中高级管理人员

课程时长：2-3天

课程大纲：

一、理解战略和商业模式的要点

1、战略和商业模式的基本涵义

讨论：您真的知道什么是战略和商业模式吗？

2、好战略的典型特征

讨论：好战略和坏战略的区别

3、究竟能不能制定战略？

案例：众多失败的战略咨询方案

4、战略规划究竟有没有意义？

案例：乐高的战略与执行

5、新常态下战略规划的六条原则

案例：本田摩托进入美国市场

6、总结：从恒源祥发展看战略的形成

二、战略和商业模式的内外环境

1、大变动的时代和战略转折点

2、怎么正确看待您的行业？

ü 行业定义、边界和成功要素

ü 行业生命周期怎么判断？

案例：某民企的实际经验

ü 怎么理解和应用五力模型？

ü 理解竞争和客户

演练与讨论：SWOT为什么很多人用不好？

4、理解战略和商业模式的四个重要概念

ü 规模经济

ü 范围经济

ü 学习曲线

ü 网络经济

5、“智”和“本”融合的时代

ü 两种竞争优势打造

ü 重资产与轻资产

案例：某民营企业的资产扩张之路

ü 隐性资产与负债

ü 提防资产成为桎梏

案例：柯达败局

6、基本战略和价值创造途径

三、战略和商业模式设计

1、市场细分和客户选择

ü 价值定位的五个步骤

ü 有效细分市场的三个特征

ü 价值传递渠道的规划

ü 打造以客户为中心的组织

2、确定需求，提出价值主张

ü 价值要素选择与规划

ü 避免开“杂货铺”

ü 主导产品与有质量的客户

ü 拓宽视野，关注非客户

3、规划与设计价值链

ü 价值链的延伸

ü 利润池的分布与转移

讨论：为什么有价值产生？

ü 价值流失和损耗的环节

ü 价值产生环节的关键业务活动

ü 价值链的生态演化

ü 价值链的客户视角

案例：著名公司的价值链剖析

4、价值链视角的拓宽

ü 整合内外资源，有效配置

ü  “微笑曲线”与“武藏曲线”

ü 平台战略的误解与正解

案例：医疗机械企业打造平台

ü 产业价值链的制高点

案例：北京咖啡商人兵败云南

ü 运营价值链再造

案例：某著名流行用品公司的大败局

ü 跨界：重新定义产业价值链

案例：为什么造纸公司越来越难？

ü 产业演变趋势与企业整合

案例：ZARA、沃尔玛、麦德隆的选择

5、设计收入与现金流来源

ü 设计收入的来源

ü 设计价格的要点

ü 创造有利的成本结构

ü 创造永续现金流

6、有效战略和商业模式的五个条件

ü 独特的价值取向

ü 特定的价值链活动

ü 与众不同的取舍选择

ü 价值链的内部协调性

ü 战略和商业模式的持续性

四、企业转型升级的通用途径

1、管理出发点的调整

2、 从粗放经营到精细管理

3、 从低端向高端演变

4、 市场与渠道转型

5、 从单纯制造到品牌经营

6、 从追求规模到快速反应

7、 服务增加企业价值

8、 组织与流程再造

9、 管理理念和方式的革命

五、企业增长的法则

1、寻求持久的价值增长

ü 各类增长的方式

ü 盲目增长的风险

ü 追求真正的价值增长

2、多元化还是专业化？

ü 毫无意义的争论

ü 多元化与专业化的依据

ü 艰难的现实抉择

ü 多元化与专业化的延伸

3、正确的事业组合

4、三层面构建事业成长

讨论：怎么找到并推动公司长远发展的新项目？

5、放弃的大智慧

案例：英特尔转向

6、总结：哈默尔的增长模型