商业敏感度沙盘模拟
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商业敏感度沙盘模拟 - 授课老师
王悦宇中国沙盘讲师联盟研究员、资深管理顾问
【个人简介】王悦宇，现年47岁，24年实战管理经验，中国最具影响力的实践派沙盘专家，实战派培训师，沙盘资深研究专家，赢在中国沙盘比赛特约裁判，商业沙盘模拟课程创新者，国家专利局沙盘版权持有者；被评为2015年度中国好讲师；丰富的经营管理和战略管理经验，对企业稳定发展有着突出贡献；【授课风格】：激情幽默、气氛活跃、耐心辅导、一针见血、不厌其烦、见解独到。具有洞察学员实质问题以及开启学[详细]
商业敏感度沙盘模拟 - 课程简介
【适用学员】: 总经理、中高层管理者、 各部门核心人员
【课程时长】: 1.5~3天（6小时/天）
【最佳规模】: 25~42人
【培训讲师】:王悦宇老师
【授课形式】:经营模拟（沙盘模拟、案例分析、小组讨论、导师点评）
【认识沙盘】: 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的运营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员运营管理能力培训的首选课程。
【课程介绍】:
畅销书《执行》的作者拉姆•查兰博士曾经写过一本小册子《what the CEO wants you to know》，强调一种叫做商业敏感度的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至《财富》500强，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考。你是否注意过，那些世界一流的CEO的商业敏感度看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。 经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？
商业敏感度的课程将通过2天的时间来帮助你了解基本的商业运作的规律及通用的商业语言和商业思维。
【培训目标和收获：】:
经过2~3天的学习，学员对战略管理认识更加全面和清晰。通过3~5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
n 理解商业活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并赢利
n 决定工作目标，如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作；
n 如何通过每一个团队创造的价值来衡量公司盈利和现金流；
n 解读财务报表数字背后的故事，分析和利用有关信息
n 理解公司财务表现，股东回报和投资者信心的重要性
【课程纲要】:
一、什么是“商业敏感度“？（商业思想的精髓）
二、每个生意的本质都是一样的（商业中的通用语言）
1、现金
2、利润
3、周转率
4、增长
5、客户
三、理解财务报表
1、资产负债表
2、损益表
3、现金流量表
四、管理数字背后的信息
1、从三大报表中提取对管理者决策的关键数据
2、莫伯里矩阵
3、财务计分表
五、从整体上了解商业运作（如何整合分散概念）
1、周转比率分析
2、毛利率
3、销售回报率
4、资产周转率
5、投资回报率
6、成本分摊与控制
7、固定成本与变动成本
8、盈亏平衡分析
9、市场定位与策略
10、成本策略与区分策略
11、价格取胜与服务取胜
六、找出商业活动中的重点 有效执行公司战略
1、股东追求与公司价值
2、个人贡献与公司业绩表现
七、课程总结： -CEO的商业思维精髓
制订个人行动计划
【讲授流程】:
年份 | 课程内容/要点 | 管理概念 | 涉及工具 |
沙盘模拟 第一年 | 公司资产/股本投入 | 资产和权益 | 资产负债表 |
资金的使用和投入 | 资产的移动 | 资产负债表 | |
资金的使用和投入 | 资产的移动 | 资产负债表 | |
资金的使用和投入 | 固定资产/流动资产 现金减少，但不是花费 | 资产负债表 | |
生产、支付工资和费用 | 劳动力可以增值 折旧 利润和亏损 | 收益表 资产负债表 | |
市场广告、应收款、应付款、 货款和留存利润 | 现金和利润 之间的关系 | 货款资格表 收益表 资产负债表 | |
沙盘模拟 第二年 | 对市场供需和 现金流理解的重要性 | 市场供需 现金流的管理 | 市场供需分析 现金流预测 收益表 资产负债表 |
销售价格 销售额（产品或服务） | 固定成本/变动成本 经营规模对利润的影响 预算的力量 |
成本分析 预算 市场供需分析 现金流预测 收益表 资产负债表 | |
沙盘模拟 第三年 | 经营规划、市场竞争 | 企业的保本平衡点 销售价格、销售额及 成本的变动对利润的影响 |
保本平衡分析 市场供需分析 预算 现金流预测 收益表 资产负债表 |
全面经营规划、实施 | 销售价格、销售额及 成本的变动对利润的影响 | 销售回报率分析 保本平衡分析 市场供需分析 预算 现金流预测 收益表 资产负债表 | |
沙盘模拟 第四年 | 全面经营规划、提升财务业绩 | 资产利用率分析 资产回报率分析 | |
获利经营 | 企业收益表分析 企业资产负债表分析 | ||
总结 | 课程要点回顾 | 学员分享 |
