产业招商的方法体系与招商引资策略

课程背景：

2019年园区与地方经济转型升级成为困扰园区的主要核心问题，如何借助于园区开发模式进行园区经济产业的转型升级、如何借助产业升级理论、产业转移理论打造一个园区的产业集群，同时产业集群之间如何进行关联与布局，产业集群打造之前如何通过财务建模与分析的方法进行评价，都成为困扰园区经济发展的重要问题。2019年产业打造与产业集群的发展将在中国发挥什么样的作用？2019年园区如何进行产业集群规划？

2019年园区如何通过产业规划、产业产出经济测算、产业升级模型与产业转移动力系统要素建模与敏感性分析进行招商引资？中国城市的发展方向是什么？园区招商引资落地的抓手如何进行设计？如何进行招商流程的设计？如何进行信息挖掘和招商数据跟踪？

这一系列问题，都是困扰政府和新型城镇化开发者的最大问题。那么本课程《园区产业集群规划与招商引资策略》将从产业经济学理论、长三角十年的产业招商经历与方法，以及如何进行城市运营产业集群规划开发设计、权益保障、实务操作、招商引资进行讲解。

课程收益：

● 掌握园区片区综合开发产业规划模型方法与切体系构建

● 掌握园区片区产业运营方法

● 掌握园区片区开发产业集群打造规律

● 掌握产业导入方法

● 掌握中国新型城镇化的实质内涵

● 掌握园区片区开发模式选择与交易结构设计

● 园区开发典型案例解析

● 园区开发经济学理论讲解

● 掌握园区开发选址方法与模型

● 掌握园区开发产业定位方法

● 掌握如何进行产业招商为政府带来招商项目落地

● 懂得利用新型城镇化模型进行园区GDP财务测算与税收测算

● 掌握园区开发的融资模式

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：政府、开发区管委会、产业地产开发企业

课程方式：实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析

课程大纲

引言：招商引资与产业发展基本逻辑体系

一、政府

1. GDP

2. 税收

3. 就业

4. 形象

5. 稳定

二、企业

1. 长期受益

2. 短期利润

3. 企业品牌

4. 社会责任

三、客户

1. 低成本

2. 高利润

第一讲：招商引资赢利点构建与典型企业招商引资业务模式介绍

一、招商引资七大业务与赢利点解析

1. 物业经营

2. 产业地产物业增值

3. 住宅与商业地产

4. 产业类投资

5. 公共服务收入

6. 一级开发与PPP

7. 税收与政府补贴

二、华夏幸福基业招商引资业务核心能力解析

1. 华夏幸福的模式

2. 华夏幸福的业务

3. 华夏幸福盈利点分析

4. 华夏幸福业务布局

5. 华夏幸福产发集团介绍

6. 华夏幸福产发集团业务开展流程

7. 华夏幸福招商模式的1.0版本到6.0版本（华夏幸福基业的升级）

三、产业招商的业务创新

1. 新工具-招商工具方法创新-大数据、爬虫技术、CRM管理体系

2. 新模式-产业链招商

3. 新通道-产学研合作、部委合作、国际协同、智库合作

四、固安产业园区开发与产业定位案例解析

1. 产业定位

1）航空航天

2）轨道交通

3）新一代显示技术

4）电子商务

5）总部经济

6）生产性服务业

2. 产业发展策略

1）技术来源

2）技术载体

3）推动要素

4）技术产业化

第二讲：招商引资的产业规划理论模型与实际应用

一、产业升级方法论与实践

1. 产业升级模型及产业升级五大路径解析

2. 园区招商引资阶段分析

3. 园区加速招商引资十一种方法

二、产业转移方法论与实践

1. 产业转移模型构建

2. 产业转移动力系统分析

3. 产业集群打造模式与方法

4. 全球五次产业转移

5. 中国的产业转移

6. 产业关联体系构建

三、招商产业定位方法解析

1. 调研分析

2. 招商扫楼

3. 客户开发

4. 产业筛选与定位

四、招商引资产业定位实例分析

1. 北京大兴总部园区产业规划与定位

2. 粤东物流园区产业规划与定位

五、招商引资产业布局理论模型与实际应用

1. 里昂惕夫产业关联模型构建

2. 里昂惕夫产业关联模在产业集群打造中的作用

3. 里昂惕夫产业关联模型与用地性质分配

4. 里昂惕夫产业关联模型模拟园区动态运营

第三讲：招商引资产业规划经济产出测算

一、产业地产产业产出计算建模与经济指标测算

1. 园区开发产业定位后的经济产出模型构建

2. 园区开发产业定位后的经济产出测算

3. 园区开发产业经济产出测算之税收、就业、人口、GDP结果导出

二、招商引资企业项目评价与财务评价

1. 企业利润表的构建

2. 产业转移动力敏感性分析

第四讲：招商引资项目评价与财务评价

一、招商引资项目开发投入产出经济测算

1. 招商引资项目财务评价建模基本要素搭建与设计

2. 招商引资项目交易结构设计

第五讲：园区综合开发产业招商运营与产业招商方法模式

一、招商引资体系-三协调、四营销、五系统

1. 三协调-政府、园区、企业

2. 四营销-政府营销、区域营销、关系营销、产品营销

3. 五系统-信息挖掘、客户调研定位、形象包装宣传、客户跟进、招商服务

二、招商引资实践规律

1. 区域发展决定工业发展水平

2. 市场和成本的吸引是不变的法则

3. 集群和扎堆是开饭馆的重要选址法则，同样也是招商的法则

4. 招商无定式，但用脚招商永远是最接近成功的办法

三、招商模式两大类

1. 土地招商

1）集聚性招商

2）龙头拉动配套

3）市场集聚

4）资源型集聚

5）文化集聚

6）品牌集聚

7）行业集聚

8）技术集聚

2. 产品招商

1）散户型招商

2）位置

3）政策

4）功能

5）价格

6）大小配套

7）环境

8）发展空间

四、招商引资的方法解析-十七种招商引资的大法

1. 园区开发产业导入渠道分析

1）同城招商

2）中介招商

3）产业招商

4）异地招商

2. 园区开发产业导入之产品设计

五、园区开发产业导入小工具介绍

1. 产业招商调研问卷

2. 产业招商人员激励

3. 产业招商名录设计

4. 产业招商信息系统

5. 产业招商商协会体系搭建

六、招商引资客户的投资与选址动机-企业选址20大指标分析

1. 战略布局

2. 客户要求

3. 市场需求

4. 资源制约

5. 成本因素

6. 产业聚合

7. 合作发展

8. 优惠吸引

9. 竞争压力

10. 未来期望

11. 防范风险

七、招商标准协议解析

八、产业招商实务

1. 电话营销招商

2. 商协会开发招商

3. 陌生拜访招商

4. 网络关系招商

5. 要素吸引招商

九、招商团队制度与薪酬激励介绍

1. 招商团队构建-人员来源与挖掘

2. 招商团队构建与人员设置

3. 招商团队日常工作流程与管理

4. 招商团队常用表格汇总

5. 招商团队薪酬奖励办法与管理介绍