产业招商的方法体系与招商引资策略

课程背景：

2018年地方政府债务与地方经济转型升级成为困扰地方政府的主要核心问题，如何借助于区域开发模式进行区域经济产业的转型升级、如何借助产业升级理论、产业转移理论打造一个区域的产业集群，同时产业集群之间如何进行关联与布局，产业集群打造之前如何通过财务建模与分析的方法进行评价，都成为困扰地方政府经济发展的重要问题。

2018年产业打造与产业集群的发展将在中国发挥什么样的作用？2018年地方政府如何进行产业集群规划？2018年地方政府如何通过产业规划、产业产出经济测算、产业升级模型与产业转移动力系统要素建模与敏感性分析进行招商引资？

中国城市的发展方向是什么？地方政府招商引资落地的抓手如何进行设计？这一系列问题，都是困扰政府和新型城镇化开发者的最大问题。那么本课程《地方政府产业集群规划与招商引资策略》将从产业经济学理论、长三角十年的产业招商经历与方法，以及如何进行城市运营产业集群规划开发设计、权益保障、实务操作、招商引资进行讲解。

课程收益：

● 掌握区域片区综合开发产业规划模型方法与切体系构建

● 掌握区域片区产业运营方法

● 掌握区域片区开发产业集群打造规律

● 掌握产业导入方法

● 掌握中国新型城镇化的实质内涵

● 掌握区域片区开发模式选择与交易结构设计

● 区域开发典型案例解析

● 区域开发经济学理论讲解

● 掌握区域开发选址方法与模型

● 掌握区域开发产业定位方法

● 掌握如何进行产业招商为政府带来招商项目落地

● 懂得利用新型城镇化模型进行区域GDP财务测算与税收测算

掌握区域开发的融资模式

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：政府、开发区管委会、产业地产开发企业

课程方式：实战讲授+案例分析+调研问卷+模式解析

课程大纲

引言：招商引资基本逻辑体系

一、政府

1. GDP

2. 税收

3. 就业

4. 形象

5. 稳定

二、企业

1. 长期受益

2. 短期利润

3. 企业品牌

4. 社会责任

三、客户

1. 低成本

2. 高利润

第一讲：招商引资赢利点构建与典型企业招商引资业务模式介绍

一、招商引资七大业务与赢利点解析

1. 物业经营

2. 产业地产物业增值

3. 住宅与商业地产

4. 产业类投资

5. 公共服务收入

6. 一级开发与PPP

7. 税收与政府补贴

二、华夏幸福基业招商引资业务核心能力解析

1. 华夏幸福的模式

2. 华夏幸福的业务

3. 华夏幸福盈利点分析

4. 华夏幸福业务布局

5. 华夏幸福模式的1.0版本到6.0版本（华夏幸福基业的升级）

第二讲：招商引资的产业规划理论模型与实际应用

一、产业升级方法论与实践

1. 产业升级模型及产业升级五大路径解析

二、产业转移方法论与实践

1. 产业转移模型构建

2. 产业转移动力系统分析

3. 产业集群打造模式与方法

三、招商产业定位方法解析

1. 调研分析

2. 招商扫楼

3. 客户开发

4. 产业筛选与定位

四、招商引资产业定位实例分析

1. 北京大兴总部小镇产业规划与定位

2. 粤东物流小镇产业规划与定位

五、招商引资产业布局理论模型与实际应用

1. 里昂惕夫产业关联模型构建

2. 里昂惕夫产业关联模型在用地规划布局中的应用

3. 里昂惕夫产业关联模型与用地性质分配

4. 里昂惕夫产业关联模型模拟园区动态运营

第三讲：招商引资产业规划经济产出测算

一、产业地产产业产出计算建模与经济指标测算

1. 城市综合开发产业定位后的经济产出模型构建

2. 城市综合开发产业定位后的经济产出测算

3. 城市综合开发产业经济产出测算之税收、就业、人口、GDP结果导出

第四讲：招商引资项目评价与财务评价

一、招商引资项目开发投入产出经济测算

1. 招商引资项目财务评价建模基本要素搭建与设计

2. 招商引资项目交易结构设计

第五讲：区域综合开发产业招商运营与产业招商方法模式

一、招商引资的体系与方法解析

1. 城市综合开发产业导入渠道分析

2. 城市综合开发产业导入之产品设计

二、城市综合开发产业导入小工具介绍

1. 产业招商调研问卷

2. 产业招商人员激烈

3. 产业招商名录设计

4. 产业招商信息系统

5. 产业招商商协会体系搭建

三、产业招商实务

1. 电话营销招商

2. 商协会开发招商

3. 陌生拜访招商

4. 网络关系招商

5. 要素吸引招商

四、工业厂房招商团队制度与薪酬激励介绍

1. 工业厂房招商团队构建

2. 工业厂房招商团队责任与义务

3. 工业厂房招商团队日常工作流程与管理

5. 工业厂房招商团队常用表格汇总

6. 工业厂房招商团队薪酬奖励办法与管理介绍