战略盈利模式
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战略盈利模式 - 授课老师
齐绩企业执行力实战讲师
【行业背景】 齐绩，又名齐磊，中国百强讲师，“战略与执行”领域实战培训师，企业高级管理顾问，“战略管理者五项修炼”高端课程核心训练师，企业执行力王牌训练师。 齐绩十多年来历任大中型企业培训主管，培训经理，培训总监等职务，擅长战略与执行力的实战训练，课程以“实战”“落地”著称，学员满意度95%以上。同时还因为授课生动幽默,激情四射,内容启迪思想,实战实操，被学员誉为“真实的执行教练” 2001年，齐绩从事销售工作，卓越的营销执行能力，数次赢得冠[详细]
战略盈利模式 - 课程简介
在企业实践过程中，战略往往被作为总裁的商业机密或隐私，没有形成全员的共识，最终极易形成“团队有力量无方向”的囧态。提到战略很容易联想到竞争，于是无数的管理者将竞争作为主要的思考重点，把消灭敌人作为主要目的而却忽略了自己所能提供的价值，陷入“你死我活”的极限竞争。真正的战略以发挥自身优势，极尽提供价值为核心。违背社会规律的战略不是战略，违背客户价值的战略不是战略，与个人能力有关而与团队能力无关的战略也不是战略。所以战略管理不是总裁的一厢情愿，不是总裁的一偏盖全，更不是总裁的一意孤行。战略需要在社会规律之下，聚焦团队力量直指客户价值，这是前提。
我们认为制定企业战略必须从企业发展的原点开始，从梦想开始，通过团队参与的形式梳理出企业的愿景、使命、价值观等关键指标并达成共识。继而由总裁制定出战略目标。这个顺序是由远及近的一个过程，由不清晰到清晰的一个过程，由感性到理性的一个过程。当然战略管理不仅仅是制定出战略目标，接着需要从公司业务着手来分析目前企业经营中的业务安排。区分现阶段下的核心业务，增长业务，种子业务是什么，以及如何应对三层业务。这个过程全是“内功”。对外我们则需要对竞争对手进行分析，从而找出自己的优势。这种优势不是企业竞争持续的根本，只是现阶段下的比较竞争优势。整个过程是从内向外的思考，先梳理好内部的逻辑，再向外思考价值战略。
因此齐老师建议此课程培训是从问题入手、采取训练的方式，让大家多参与，多针对企业实际问题做作业，团队动手梳理出公司的战略，让学员队战略有更加清晰深入的认识，让大家对公司的战略信以为真并且做到内心的安宁。
课程 主题 | 《战略盈利模式》 | 培训目标及收益 |
l 掌握和制定愿景，使命，价值观的方式方法；制定出企业的战略目标。 l 掌握公司业务安排的科学性，安全性，做到未雨绸缪。掌握衡量目前业务及新业务的标准。 l 掌握独特客户价值分析，明确企业的比较竞争优势； 理解核心竞争力，明确核心竞争力的培育方式与主要支撑。 | ||
序号 | 章 | 节 | 要 点 | 教学方法 | 时长 |
1 | 凝聚人心：愿景、使命、价值观、战略目标 | 1) 诺基亚，苹果，三星管理案例分析（为什么战略管理毁了诺基亚，问题挖掘、根本原因分析，解决思路和建议） | 通过案例分析，解读战略管理的误区，从源头梳理的思维理念和方法； 战略凝聚人心的源头：梦想、愿景、使命、价值观。；
| 案例分析 | 上午 |
2) 为什么管理者和员工会不理解和抵触战略，什么是真正的战略 | 提问与研讨 | ||||
3) 什么不是战略，战略理解误区； | 讲解 | ||||
4) “我有一个梦想”案例展示，现场训练 | 训练 | ||||
5) 愿景、使命、价值观维度及标准 | 提问与研讨 | ||||
6) 现场训练并制定出愿景、使命、价值观。 | 训练 | ||||
2 | 整合业务链 | 1) 战略目标的维度，要素。梳理出战略目标，形成滚动式三年战略目标。 | 战略目标与愿景、使命、价值观的逻辑关系。 三层业务链梳理与训练 | 讲授 | 下午 |
2) 制定战略目标的“头脑风暴法” | 讲授 | ||||
3) 三层业务链讲解 | 讲授与研讨 | ||||
4) 三层业务链的案例分析 | 讲授 | ||||
5) 三层业务链的现场演练 | 训练 | ||||
6) PK训练加评比 | 训练 | ||||
7) 制定出贵公司的三层业务链 | 讲授 | ||||
8) 战略“内功”总结 | 讲授 | ||||
3 | 客户细分 | 1) 客户细分的原则与标准 | 转变管理者对客户细分的标准与原则。 掌握独特客户价值分析的方式方法 | 讲授 | 上午 |
2) 价值战略与竞争战略的区分 | 讲授 | ||||
3) 客户细分现场训练 | 训练 | ||||
4) 独特客户价值曲线讲解 | 讲授 | ||||
5) 独特客户价值分析训练 | 训练 | ||||
6) 比较竞争优势提取 | 讲授 | ||||
7）案例分析 | 讲授 | ||||
4 | 核心 竞争力 | 1) 核心竞争力与比较竞争优势的区别 | 掌握核心竞争力与比较竞争优势的区分，明白核心竞争力培育的要素。 | 讲授 | 下午 |
2) 核心竞争力的两个要素 | 演练与研讨 | ||||
3) 案例分析：沃尔玛的核心竞争力 | 讲授 | ||||
4) 案例分析：茅台啤酒的悲哀 | 讲授 | ||||
5) 如何在客户心中留下“不死”的基因 | 讲授 | ||||
6) 企业短期盈利不难，持续盈利的根本是核心竞争力的培育与打造。 | 演练与研讨 | ||||
7) 战略规划纲要大PK | 训练 | ||||
8) 战略总结 | 讲授与研讨 | ||||
