市场为王营销战略与销售倍增课程
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市场为王营销战略与销售倍增课程 - 授课老师
市场为王营销战略与销售倍增课程 - 课程简介
【课程背景】
市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。
如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在市场开发与管理中迅速抢占市场份额，是每个企业不可回避的问题。
如何让每个市场与营销人员都具有全局思维和战略意识，如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，这是本课程着重去解决的问题。
【课程受众】
1、销售收入和市场份额陷入瓶颈型企业。
2、行业竞争激烈型企业 。（行业非垄断型、价格战和广告战比较激烈）
3、希望进行企业全员整体营销转型。
4、营销销售导向的中小型企业。
【课程收益】
1、营销战略能力提升。全面体验企业营销战略制定与实施全过程，更深刻理解企业营销战略管理，提升学员的竞争战略意识。
2、市场销售能力提升。通过对市场细分、目标市场选择和市场定位学习提升市场能力，并通过销售分析提升收入。
3、整合营销能力提升。通过产品价值链分析与运用、营销职能演变及组织结构创新等提升企业整理营销能力。
【课程老师】
蒋华军老师
【课程情况】
课程形式：模拟经营（沙盘推演，市场模拟，小组讨论，讲师复盘与讲解）
课程对象：营销管理者（营销副总、市场经理、销售经理、部门经理等）
课程容量：50人以内
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、市场、市场营销、市场营销管理
1、什么是市场？什么是市场营销？
2、市场思维与市场营销理念。
3、什么是顾客满意？顾客价值分析。
4、企业价值链分析与应用
5、企业供应链管理
二、市场购买行为分析、STP战略
1、消费者市场购买行为模式与应用
2、组织市场购买行为模式与应用
3、市场营销信息系统管理，大数据营销
4、市场细分理论分析与解读
什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案
什么是市场定位？市场定位战略分析
三、营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略
1、战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等
2、四种营销战略分析与选择
3、销售增长策略（销售增长三大法宝）
4、市场发展策略（产品市场矩阵）
四、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
1、什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。
2、产品定价分析。产品定价策略分析与应用。
3、分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。
4、促销策略作用于内容分析。
n 广告策略：功能分析、投放策略、设计策略
n 公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析
n 人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择
n 营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理
五、市场营销管理与控制、互联网营销
1、市场营销计划管理
2、营销组织管理模式分析与应用
3、市场营销分析控制（营收控制、市场占有率控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等）
4、互联网营销思维、O2O模式分析
