商业模式重塑与管理

【课程背景】

任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项的竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。

中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。

【课程目标】

侧翼思考——建立非常规连接方式

改变信念——挑战常规思维和决策模式

以小博大——利用约束条件发展优势

差异竞争——突破现有商业模式边界

超常增长——跨越行业平均利润增长率

【课程时间】

1天/2天，6小时/天

【课程对象】

组织管理者，部门负责人，创业者等

【课程特点】

感性讲授、理性点评、案例分析、应用比对、量表测试、工具应用。

【课程大纲】

一、商业模式理论

1、商业模式原理

1) 商业创新与企业自我更新能力

2) 战略规划与优化

3) 微笑陷阱与战略突围

4) 商业模式体系

5) 看不见的手：商业模式

6) 商业模式的涵义与特征

7) 商业模式的竞争与演变

8) 商业模式设计优化流程

二、商业模式构建

1）商业模式赢利点设计与重组

2） 长板原理：赢利点梳理

3） 基础产品模式：赢利点转移

4） 混业创新模式：赢利点创新

5） 客户解决方案模式：赢利点优化

6）从产品到服务变迁：赢利点延伸

7）赢利点多元化：赢利点设计与重组

8）商业模式核心关键要素

9）相关利益者权益设计

10）战略联盟与战略扩张

三、商业模式打造

1、商业模式重构

1）产业价值链条分析——分析从采购-配送-使用-修理-保养-废弃的客户体验中寻找结构性缺陷，构建赢利新模式。

2）突破客户边界制约——把原来非客户转为优质客户，形成新模式。

3）突破需求边界制约——改变需求模型提出新价值主张，让竞争对手自废武功。

四、产品元素重组

1、人间元素创新——增加产品全新的元素，挖尽各种客户价值诉求。

2、使用状况创新——在“需求、痛苦、快乐”三个人性基本需求来进行探讨，研究产品的新元素和结构。

3、潜能激发创新——人的创造意思和能力的发挥不但局限于思维层面，事实上人体各个器官的发挥潜力取决于你身体的状态，短时间内调整状态，从新对前面的成果进行系统化评估。

五、销售流程导入

1、工业化改造——实现营销过程“工艺化”、“标准化”与“流程化”

2、营销流程再造——将“单打独斗”改造成“各部件高度协同”的生产线。

3、营销实施准备——制定流程图，提出成熟市场和非成熟市场的导入方案。

六、区域切割作战

1、弱者作战方案——选择局部战、展开肉搏战、采取一点集中主义。

2、强者作战方案——压倒性兵力速战速决、分散敌兵的诱敌战。

3、竞争目标和攻击目标分离——竞争目标为市场占有率和自己是不相上下的对手，攻击目标为比自己低的对手。

4、集中攻击——从几个攻击目标中先选出一个集中突破，只限攻击射程距离内的“足下之敌”，短期内提升绩效。

七、赢利模式探讨

1、通讯产业之产品与运营商捆绑赢利模式探索

2、电池产业之终端产品嵌入式赢利模式探索

3、产业园之概念引导和战略联盟盈利模式探索

4、光电产业之价值链延伸盈利模式探索

5、汽车电子之从跟随到引导盈利模式探索

6、软件企业外包盈利模式探索

八、金融力量引入

1、商业计划书

2、商业模式与资本的关系

3、剖析资本杠杆的切入点

4、万劫不复——金融风险的防范意识

课程回顾与总结