商业模拟实战行动学习工作坊

课程简介：

战略决定企业的生死，方向错了，一切将是无可挽回的错误。战略回答的是大是大非的问题，解决的是企业如何竞争致胜的问题。本课程旨在教会学员澄清并定义所在企业存在的目的、使命和远景；认清并完成战略管理过程的步骤；完善所在企业的外部环境、在本行业中的优劣势、在竞争中所处的位置以及核心竞争能力的评估；优化企业要达成的使命和远景所需的阶段性目标和战略方针。

二、授课方式：

实例讲授、集体训练、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、行动学习   教练参与式 视觉绘画

三、课程思路：

战略制定和战略执行是一个人群。制定者同时就是执行者，都是与组织命运息息相关的人。从组织层面讲利益相关者参与战略的制定可以让组织从不同视角来全面评估组织目前站立的状态，找到组织的长远愿景；从参与者层面讲，通过参与分析、决策、计划和实施会有意识地“决定”需要什么样的改变，而不只是“发生”在他们身上，从而产生承诺并建立强大的动力。

四、授课对象：企业决策层、高层管理者、分公司负责人、战略规划部成员以及各部们负责人等

五、课程收益：

· 了解组织健康发展地图和九大核心系统

· 了解战略规划的意义、工具、方法和思路

· 通过学习为自己的企业制定未来的战略规划

· 熟悉战略与企业文化的关系

· 熟悉制定目标、分解目标、分配任务、高效决策、团队沟通和跨部门合作以及的工具

· 熟悉年度经营计划的工具与方法，提高团队协同作战以及自动自发执行的能力

· 通过学习可以为自己的组织制定战略与年度计划以及可落地的行动

· 掌握团队群策群力，共识愿景，协同作战、自动自发执行的秘密武器。

六、课程大纲：

一、概述：公司健康成长与战略

1、未来的公司与现状的关系

2、企业长青与卓越关系的关系

3、公司创立的类型及其特点

A、短命的公司  B、长寿的公司    C、失败的公司     D、为并购而生的公司

4、什么是战略？战略的点思维、线思维和角思维；

5、战略回答哪些问题？

6、为何花时间定战略？谁来定战略？

7、战略变量的处理过程分哪些阶段？如何高效处理？

8、完整的公司战略地图是什么样子？包含哪些因素？逻辑关系如下图： 

二、战略规划与落实总体介绍

· 人无远虑，必有近忧----孔子

· 战略管理的基本方法

o 德鲁克经典五问法

o 战略规划十步法工具介绍

· 企业战略规划框架

· 战略规划案例分享

· 战略的底层逻辑

    三、引导式战略规划与落实五步法具体详解

　　   1、第一步：统一目标——我们想去哪里？

· 集团公司战略对企业的整体定位是什么？

· 为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？

             2、第二步：认识差距——我们准备好了吗？

                  2.1、核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？

· 企业现有产品的发展情况如何？

· 企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？

· 反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？

· 新产业带来哪些新的机遇？

　　     2.2关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？

· 如何从市场和产品角度把握制高点？

· 针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？

· 是否可以利用并购实现跨越式发展？

              2.3环境因素分析

· 外部环境分析

o 宏观环境分析

o 行业环境分析

o 社会文化环境

o 科技环境

· 竞争环境分析

o 客户的变化情况

o 客户需求的变化

o 竞争对手分析

o 产品需求的变化

o 服务需求的变化

o 非客户需求的情况

· 企业内部分析

o 公司发展阶段分析

§ 初创期

§ 高速发展

§ 成熟阶段

§ 衰退阶段

§ 转型阶段

§ 企业成熟度

§ 组织成熟度

§ 员工成熟度

o 经营业绩分析

§ 近三年的业务收入表现（是上升/不变/下降）？

§ 利润率

§ 销售额

§ 资产报酬率

§ 人均销售额

§ 人均利润率

§ 人均生产率

· 客户分析

o 公司的客户数量变化情况？

o 最大的客户占公司销售额的百分比？

o 最大的6位客户占公司销售额的百分比？

o 公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手

· 产品分析

o 企业的产品（或服务）是否有清晰的市场需求定位？

o 产品的生命周期及新产品替代计划

o 企业产品及服务是否具有创新性

o 是否包含了未来各种预测信息及目标

· 管理问题及能力分析

o 企业宗旨与使命是否清晰

o 企业价值和愿景是否存在在每个员工心理

o 业务流程是否支撑商业模式？

o 组织架构是否完善与合理？

o 管理流程是否符合战略规划需求？

o 是否具备完善的流程描述文件吗？

o 公各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色？

o 公司是否已经建立起了质量保证体系？

o 管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度？

o 是否有正式的培训政策？

o 高管激励模式？

第三步：明确路径——我们需要怎么做？

                   关键举措：企业在未来3-5年应该如何落实以上战略？

· 企业应该实施哪些具体发展举措？

· 未来3-5年的业务目标应该如何设置？

第四步：采取行动——我们如何管理过程？

有效的制定年度计划

      战略发展规划与年度计划；

· 平衡记分卡与年度计划

· 战略发展目标与年度计划目标；

· 共同发展计划8步

· 年度计划制定过程的协调与监控；

          第五步：持续改进：我们如何才能不断前进？

年度计划分步详解

5.1 年度计划的总体结构与内容

· OGSM-T工具分享

           5. 2年度目标制定

· 目标设定工具－

· 目标的估算

o 目标设定影响因素分析

o 如何平衡业绩与人才发展速度

· 预设估计原则

· 目标分解

· 用户满意度目标分解案例分享与讨论

o 如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行

· 目标修正

                   5.3年度计划中资源的获取

· 资源需求分析

· 上下级沟通与讨论

· 形成协议

       四、年度经营计划制定实际操练与呈现

· 我上级目标是什么？

· 我部门的目标是什么？

· 我部门目标在上级部门目标中的作用是什么？

· 我需要合作的部门目标是什么？

· 我们所有合作的目标相加是否可以完成我上级的目标？

· 目前我的年度计划是什么？

· 通过课堂了解，我需要调整我的那一部分的计划？

五、行动计划陈述及PK环节以及行动计划完善

· 各部门汇报本小组问题解决的行动计划

· 引导专家和其他小组以及领导质疑、提问（向下问WHAT ，向上问WHY）

· 完善行动策略和计划（选出十大优质想法，投票和建议）