转型之路－商业模式创新

一、培训方式

讲授＋现场模拟＋讲师点评

二、培训学员

1、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理

2、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；

3、正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者。

三、授课时间：2天/共12小时

具体时间安排如下：

四、学员收益

1、全案例互动式教学，通过大量国内外经典案例分析，深入解剖成功企业的商业模式，让学员充分吸取商业模式的成功经验和失败教训。

2、超强的学员参与性与互动性— 学员的深度演练与互动交流，学员之间的智慧碰撞，专家的精彩点评与画龙点睛，为学员企业商业模式除旧布新、启发灵感，寻求最佳商业模式提升企业价值。

3、学习的不仅仅是知识，更为学员企业提供整套的商业模式创新的工具与路径，使学员充分掌握设计与创新自己企业商业模式的能力。

五、培训大纲

单元1总论：商业模式综述

什么是商业模式

商业模式的关键词

商业模式——企业经营的原点

商业世界的三大核心元素

商业模式的三大核心要素

商业模式创新的四大源泉

结构化工具——商业模式六式

单元2第一式：客户精准定位 杀手级隐性需求

 客户精准定位与选择

准、不同——准而不同

经营思维：聚焦与深耕——一米宽，一百米深

（案例说明）

互动：客户定位小组演练

 定位完全不同的客户

l 非顾客的三个层次

第一层：准非客户

第二层：拒绝型非顾客

第三层：未探知型非顾客

 你了解客户的独特需求吗？

l 欧.亨利《陈面包》的故事

l （案例说明）

l 以客户需求为立足点设计商业模式

 杀手级隐性需求

l 杀手级需求、隐性需求

 如何挖掘与实现客户的杀手级隐性需求？

l 众所周知但尚未实现的杀手级需求

l （案例说明）

l 客户尚未发现、尚未表达的杀手级需求

案例：SWATCH手表

l 思考与研讨

单元3第二式：系统性价值链

 价值链的定义——迈克尔.波特

（案例说明）

微笑曲线——最为典型的价值链模型

l 企业家作为企业最大投资者，最应该投资什么

 系统性价值链

l 经营理念：系统思维、合作思维、超越竞争思维

l 关键点：多点均衡系统vs单点竞争、投资高价值区vs资源错误配置

l 中小企业务必密切关注价值链动态变化所带来的机遇与危险

价值链经营的最高境界——平台模式

（案例说明）

l 自建一个平台，或者融入一个平台！

单元4第三式：收入倍增盈利倍增

 盈利模式的颠覆与重组

l 产品的定位选择：开门性产品+高利润产品

l 盈利产品的改变：同一业务中，不同产品的盈利的颠覆与重组

案例：打印机+墨盒（耗材）

案例：瑞安航空、春秋航空、360免费杀毒

l 盈利环节的改变：同一产业中，不同环节盈利的颠覆与重组

（案例说明）

 盈利倍增的阶梯：

固定收费、分成收费（案例）、代理收费（案例）、买断模式（案例）、股权模式

 重复购买：一生一次OR一生一世

重复购买的常见设计模型

l 常换常新法（案例）

源自卓越高效的供应链管理

源自快速研发能力

l 价值链延伸

从项目（产品）到运营,提供持续服务

打通底层研发，提供更深价值

l 锁定耗材业务

设备（开门行）＋耗材（高利润）

（案例说明）

单元5快速持续盈利系统

 系统的力量：1+1＋1>3

l 残酷的现实：中小企业系统缺乏症

 成长性企业经营系统——模块化、层次性、交互性

l 子系统间的交互影响

l 系统论（还原论）：层次性

 快速持续盈利系统：从宏观到中观再到微观

l 商业模式六式：结构化工具

l 战略规划五步法：战略选择（产品领先、亲近客户、运营卓越）

l 产品系统的力量：产品线决策，产品创新八步法

 系统的力量，让成功更可复制

单元6第四式：革命性降低成本

 怎样理解“成本”？案例：庞然大物A380带来的成本

 除法（挥刀自宫）：找到重要的成本彻底消除

（案例说明）

 众包模式：用户自我生产，提升用户满意度,并控制组织方的成本。

（案例说明）

 利用隐性资产革命性降低成本

l 什么是隐性资产？该如何利用？

 案例：李静的隐性资产

 （案例说明）

l 小组讨论：你公司的隐性资产

单元7第五式：自我可复制

 自我可复制，企业存在的瓶颈

 第一类瓶颈：资金瓶颈

l 降低对资金的依赖——轻资产模式

案例：中国经济最大的重症——产能严重过剩

l 减少对资金无谓的耗费——周转大于利润

加快资金周转——“转的快=赚的多”

 第二类瓶颈：人才瓶颈

l 降低对人才无休止的依赖

在模式设计上减少对人才的依赖

十百倍地放大重点人才的产能（案例）

建立标准化可复制的运营系统（案例）

l 减少对人才的无谓耗费：突破“竖井效应”，建立系统性效率

l 如何培育更多的人才：建立学习型组织

单元8第六式：控制力与定价权

控制力的定义：巴菲特：护城河理论

（案例说明）

核心资源构筑高竞争门槛

l 可能是一项高技术：勤邦生物

l 可能是研发能力：完美时空的快速研发

l 可能是（类）房地产：分众传媒、百丽鞋业

l 可能是独特的文化遗产或品牌：中国动向

l 可能是独特的自然资源：乡都红酒

 如何构筑核心资源？

l 可以是先天具备的：云南白药创可贴（技术、品牌和渠道的先天性）

l 也可能是后天逐步积累的：小米科技