从红海到蓝海
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从红海到蓝海 - 授课老师
张利市场营销专家
【行业背景】 张利先生从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北，无论是西北偏远地区，还是东南沿海发达省份，所到之处，屡获战功。因此，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。 张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学着作为武器结合新欧美企业经营管理理论，关注全球化经济以及互联网为代表的新技术变革对传统商业生态环境的冲击[详细]
从红海到蓝海 - 课程简介
课程大纲：
一、问题的提出
由沥青湖引发的启示：资本追逐利润的诱惑；
当前企业面临的挑战：行业进入恶性竞争，空间饱和，企业进入微利时代。
中国企业身陷红海
恶性竞争加剧
利润减少
市场变的越来越血腥！
二、定义战略
什么是战略；
红海战略与蓝海战略的比较；
战略的本质
战略的现代概念、思考模式
案例研究：BREAD TALK 面包店
三、红海战略
授课的要点：
分析中国企业群体性陷入红海的根本性原因告诉企业家们陷入红海的思维和征兆，告诉企业如何避免陷入红海，提出企业转型的方案和对策。
名言引用：孙子的战略观、毛泽东的战略观；
战略管理的四个要素；
1.使命：获得结果的途径；企业生存的目的性；使命确定战略；
案例分析：中国电信、google
2.目标：企业目标包含的内容和战略意义；企业目标的确定；SMART原则。
3.经营模式：基于价值链的经营模式
案例分析：杜比
4.竞争优势：传统的战略观；宏观环境的分析；市场结构的分析；战略业务单位的目标和生命周期；战略的选择和制定；
实例引用：
得出的结论：即不确定的年代开始了！
环境的不确定性；
竞争优势的管理学解释（核心竞争力）；
竞争优势的经济学解释
案例研究：
部分行业“十五”规划预测值与实际值偏差对照表；日本综合商社。
四、蓝海战略
授课的要点：
真正的获得蓝海利润需要蓝海战略的成功实施。
问题的提出：为什么要找蓝海？
市场细分失效
广告传播失效
品牌突围失效
渠道突破失效 ……
以往有效的方法和手段正在失效。
蓝海战略研究的重点－战略行动；
蓝海战略的基石－价值创新；
开拓蓝海的分析工具－战略布局图1.2；
案例分析：西南航空的战略布局图；
美国西南航空公司加减乘除的四步动作图
蓝海战略的六条途径；
案例分析：7－11的战略布局图
跨越互补性的产品与服务
跨越买方的功能－情感导向
跨越战略集团
案例分析：如家的战略布局图
跨越买方链
案例分析：杜比是如何成为链主的？
跨越替代行业
案例分析：分众传媒的传略布局图
跨越时间(放眼未来)
