老板秘籍――攻势经营

课程大纲：

※总论：

u 中国企业为何集体进入增长困惑期？――阻碍企业再增长的四大病因

◇ 经营思想投机取巧

◇ 管理体系停滞不前

◇ 战略方向照搬照抄

◇ 文化导向把持不住

※ ※上篇：经营突破----从防守经营到攻势经营

u 什么叫攻势经营？

 又称主动经营、进攻式性经营，与传统的防守式经营截然相反。即成长型企业不再一味模仿抄袭先进企业，被动降价格、被动打广告、被动搞促销。而是主动出击，找到行业盲点，通过跨行业经验整合，主动发起市场攻势，挑战行业龙头企业的经营策略。

u 8种经营模式的内涵与逻辑

◇ 终端---简单的营销方式

◇ 广告---广泛的营销方式

◇ 渠道---信任的营销方式

◇ 促销---快速的营销方式

◇ 品牌---持久的营销方式

◇ 价格---危险的营销方式

◇ 产品---有效的营销方式

◇ 服务---形象的营销方式

u 主动经营第一式――客户突破

120期望法则

◇ 客户重复购买

◇ 客户相关购买

◇ 客户推荐购买

◇ 上市公司案例讲解

u 主动经营第二式――品牌突破

◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光环）

◇ 品牌减法（减抄袭、减变化、减延伸）

◇ 品牌乘法（乘热点、乘故事、乘背景）

◇ 品牌除法（除竞争、除危机、除炒作）

◇ 上市公司案例讲解

u 主动经营第三式――促销突破

◇ 渠道促销的4种形式

礼品、赠品、折扣、现金

◇ 消费者促销的11种形式

 样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖、表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销

◇ 上市公司案例讲解

※ 下篇：管理突破----从强势管理到弱势管理

u 什么叫弱势管理？

弱势管理：与西方成熟企业管理方式相对应的中国成长型企业管理体系。即管理者在五项权力----资源支配权、人员奖罚权、信息权、专业权、人格权，减弱或不足的状态下，如何实现企业管理升级、业绩再增长的方式。

u 识人为先――中高管排兵布阵

◇ 偏执型人格   癔症型人格

◇ 强迫型人格   回避型人格

◇ 分裂型人格   依赖型人格

◇ 攻击型人格   自恋型人格

u 育人为要――企业团队五种改造

◇ 长工论---X理论

◇ 上帝论---Y理论

◇ 情人论---Z理论

◇ 夫妻论---超Y理论

◇ 教父论――超越理论

u 聚人为本――管理体系四种设计

◇ 相对指标与绝对指标的关系

◇ 法家风格与儒家风格的关系

◇ 过程考核与结果考核的关系

◇ 独裁决策与民主决策的关系

u 改造企业四种系统

◇ 调整“指挥棒”------绩效系统

◇ 调整“设计图”------组织系统

◇ 调整“发令枪”------授权系统

◇ 调整“望远镜”------决策系统

※ ※下篇：经营突破----从被动经营到主动经营

u 什么叫主动经营？

主动经营：又称进攻式性经营，与传统的防守式经营截然相反。即成长型企业不再一味模仿抄袭先进企业，被动降价格、被动打广告、被动搞促销。而是主动出击，找到行业盲点，通过跨行业经验整合，主动发起市场攻势，挑战行业龙头企业的经营策略。

u 8种经营模式的内涵与逻辑

◇ 终端---简单的营销方式

◇ 广告---广泛的营销方式

◇ 渠道---信任的营销方式

◇ 促销---快速的营销方式

◇ 品牌---持久的营销方式

◇ 价格---危险的营销方式

◇ 产品---有效的营销方式

◇ 服务---形象的营销方式

u 主动经营第一式――客户突破

120期望法则

◇ 客户重复购买

◇ 客户相关购买

◇ 客户推荐购买

◇ 上市公司案例讲解

u 主动经营第二式――品牌突破

◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光环）

◇ 品牌减法（减抄袭、减变化、减延伸）

◇ 品牌乘法（乘热点、乘故事、乘背景）

◇ 品牌除法（除竞争、除危机、除炒作）

◇ 上市公司案例讲解

u 主动经营第三式――促销突破

◇ 渠道促销的4种形式

礼品、赠品、折扣、现金

◇ 消费者促销的11种形式

 样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖、表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销

◇ 上市公司案例讲解