中小企业转型创新顶层设计

课程大纲：

※ 序言：何为顶层设计？

u 中国企业成长的常见问题

◇ 模式陈旧，主业不清----企业痴呆症

◇ 组织混乱，野蛮生长---企业肥胖症

◇ 决策轻率、成本过低----企业多动症

◇ 轻视客户、失去根本----企业白眼病

◇ 见异思迁、一夜成名----企业红眼病

◇ 恶性降价、品牌乏力-----企业肌无力

◇ 包容不足、无法传承-----企业侏儒症

◇ 诸侯割据、中央失控----企业分裂症

u 企业成长顶层设计四级真理

◇ 价值模式----决定企业规模

◇ 商业模式-----决定行业排名

◇ 组织模式-----决定生存时间

◇ 效率模式-----决定利润大小

※ 第一章：价值模式与企业之道

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌  ----《孙子兵法   军形第四》

u 企业价值模式四大核心特点

◇ 价值发现----行业的需求和痛苦在哪里？

◇ 价值整合----聚集什么样的资源来解决问题？

◇ 价值突破----产业链中核心的突破环节在哪里？

◇ 价值平衡----如何上下平衡、内外平衡？

u 实战案例---价值模式剖析

◇ 马云为社会增添了哪些价值----阿里巴巴与支付宝

◇ 谷歌的价值模式分析

◇ 万达的价值模式改造

◇ 共产党建立新中国的成功价值模式揭密

u 企业价值模式设计的具体方法

◇ 找到企业支撑点的3种方法

◇ 形成行业引爆点的5种技巧

◇ 建立增长自循环的2个关键

◇ 保障效益全扩散的4类做法

u 肖老师价值模式操作案例解读-----医药行业、传媒行业、制造行业、餐饮行业

※第二章：商业模式与企业之法

是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。 ----《孙子兵法   谋攻第三》       

u 商业模式七句话

◇ 消费即投资

◇ 未来换市场

◇ 客户变股东

◇ 分拆提速度

◇ 重组扩资源

◇ 跨界新业态

◇ 资本助裂变

u 客户商业模式创新的三个角度

◇ 如何实现客户重复购买

◇ 如何实现客户相关购买

◇ 如何实现客户推荐购买

◇ 客户模式突破---120期望法则

u 品牌商业模式创新的四式十二招

◇ 第一式：品牌加法（加功能、加概念、加光环）

◇ 第二式：品牌减法（减抄袭、减变化、减延伸）

◇ 第三式：品牌乘法（乘热点、乘故事、乘背景）

◇ 第四式：品牌除法（除竞争、除危机、除炒作）

u   肖老师操作案例解读-----如何让上市公司三个月销售增长10个亿？

※ 第三章：组织模式与企业之术

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。   ----《孙子兵法   地形第十》

u 组织模式的两大分类 

◇ 中央集权式----秦朝郡县制与六部九卿

◇ 诸侯割据式----唐朝藩镇制与集团管控

◇ 组织博弈的三种类型----零和博弈、负和博弈、正和博弈

◇ 组织管理中的多组博弈和多次博弈

u 从中西方理念对照看组织成长的五种类型

◇ 长工论---X理论

◇ 上帝论---Y理论

◇ 情人论---Z理论

◇ 夫妻论---超Y理论

◇ 父子论---超越理论

u 组织模式设计的四大法则

◇ 相对指标与绝对指标的关系

◇ 实战案例解读：

◇ 法家风格与儒家风格的关系

◇ 实战案例解读：

◇ 过程考核与结果考核的关系

◇ 实战案例解读：

◇ 独裁决策与民主决策的关系

◇ 实战案例解读：

※ 第四章：效率模式与企业之势

古之所谓善战者，胜于易胜者也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。   ----《孙子兵法   军形第四》

u 企业提升效率的流程改造方式

◇ 流程增补

◇ 流程调序

◇ 流程重组

◇ 流程删减

◇ 流程改造的四个标准：用得着、看得懂、学得会、走得通

u 企业提升效率的会议改造方式

◇ 汇报会  

◇ 总结会

◇ 探讨会

◇ 布置会

◇ 培训会

◇ 动员会

u 企业中高管的8种效率误区及改进方式

◇ 有令不行，置疑战略----自以为是

◇ 有利则图，背离文化----自鸣得意

◇ 遇难畏缩、停滞不前----自怨自艾

◇ 立场偏移、诿过争功----自掘坟墓

◇ 独自劳累、下属清闲----自顾不暇

◇ 先入为主、一厢情愿----自圆其说

◇ 轻视他人、心比天高-----自骄自满

◇ 事事请示、不担责任----自废武功

u 肖老师效率模式操作案例解读-----房地产行业、酒店行业、制造行业