海外市场拓展培训
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海外市场拓展培训 - 授课老师
齐声资深市场营销管理专家
齐声，资深的市场营销、管理专家。在多家上市公司担任高管。视野开阔、善于洞察、思考和总结。拥有十多年的国内、国际市场营销与运营管理经验，先后在中国大陆、美国、中东、南美等十多个国家和地区从事市场与营销领导工作，主管销售的客户有国内知名的政企客户、一流的跨国企业等等，有成功的市场拓展经验和丰富的团队领导经历。 他领导的销售团队业绩优异，他是公司埃及市场的拓荒者，成功利用融资方式切入埃及市场。他领导秘鲁区域业绩（订货、发货、收款、全程利润）排名连续三年在泛美洲（南美、中美、北美）地区[详细]
海外市场拓展培训 - 课程简介
课程章节内容提要教学方式课程时间第一章
课程导入Ø 案例：我们的市场困局讲解互动60分钟第二章
国际市场发展趋势
和基本特点Ø 思路一旦打开，方法随之而来
Ø 国际化是必然之路
Ø 国际市场的基本认知
Ø 国际市场技术及市场的发展趋势
Ø 举例：电信行业是资本的游戏
Ø 我们的市场机会与威胁
Ø “三大法宝”开拓国际市场
Ø 落差型机会窗
Ø 市场的认知是个不断否定之否定的深化过程
Ø 市场判断：未来市场上重大机会讲解互动
案例分析60分钟第三章
海外市场战略布局
及竞争策略Ø 走向国际的市场诉求
Ø 把握机遇的能力、商业模式的先进、管理能力
Ø 国际市场拓展的四个阶段
Ø 国际市场布局的认知和方法
Ø 市场规划和执行的全景图
Ø 看市场：对行业的关键变化作出判断
Ø 看客户：深入理解客户战略和需求
Ø 看竞争：把握产品的市场竞争态势
Ø 看自身：理解公司目标和能力状况
Ø 看机会：价值评估
Ø 长短兼顾的目标制定与长效机制
Ø 市场布局与规划反思
Ø 市场竞争核心策略
Ø 发达国家市场拓展
Ø 发展中国家市场拓展
Ø 海外市场拓展模式
Ø 我们的反思：布局与竞争讲解互动
实战演练120分钟第四章
海外组织机构平台建设与运作管理
Ø 顺应市场变化的营销组织变革
Ø 组织变革过程：从极权到分权
Ø 案例：组织变革过程
Ø 弹性团队管理
Ø 团队管理的组织架构
Ø 项目运作的三级模式
Ø 组织变化过程归纳总结
Ø 我们的反思：组织智慧还是个人能力讲解互动
案例教学60分钟第五章
品牌营销方法
Ø 品牌架构
Ø 品牌的价值
Ø 品牌战略
Ø 品牌战略的中短期目标
Ø 系统品牌与终端品牌的不同方法
Ø 公司整体的品牌推进
Ø 举例：品牌营销方式
Ø 我们的反思：品牌的力量讲解互动
案例教学 60分钟第六章
客户关系管理
Ø 客户关系是第一生产力
Ø 客户关系发展模型
Ø 客户关系规划思路
Ø 客户关系规划步骤
Ø 三大客户关系拓展的不同方式
Ø 客户关系管理
Ø 我们的反思：客户的建立与维护讲解互动
案例教学 60分钟第七章
海外运营风险控制
Ø 发展是硬道理，生存更是硬道理
Ø 风险监控的三道防线
Ø 项目风险宇宙
Ø 业务单位的风险控制
Ø 风险管理部门的控制
Ø 我们的反思：发展、制衡、风险管理文化讲解互动
案例教学 60分钟
