打造高绩效金融利润中心
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打造高绩效金融利润中心 - 授课老师
宋佳龙实战派销售管理讲师
宋佳龙－零售+私行专 家20年销售管理从业经验12-13美商美林证劵私人财管(香港) 资深培训副总07-12渣打银行私行 销售管理副总05-06花旗银行 资深客户经理/行长00-05中信银行 高端客户经理 金融理财资深专 家 台湾、香港地区第一世界500强外资行销售管理 副总中、港、台高级企业培训师中华讲师网特聘讲师北京大学、清华大学、交通大学 客座教授上海财大、西南财大 特聘教授中国实战派销售管[详细]
打造高绩效金融利润中心 - 课程简介
课程收益
1.提供设立利润中心制度之步骤与流程
2.由利润中心展开至KPI,有效与彻底找到问题的根源
3.提供合理的奖金计算方法
4.将利润中心连结全球布局以制度整体经营策略
5.将利润中心与KPI结合,提升绩效并防范危机于未然.
6.实例解说,俾快速导入绩效制度
课程大纲
一、行业利润空间增长点分析
1.传统存贷业务利率市场化后对利润中心的冲击
2.变革转型时期客户对银行新的要求/期望
3.大数据时代对中间业务的巨大触发能量
4.中间业务发展趋势和利润优势
5.加强中间业务营销力度的重要性和必要性
二、责任中心（Responsibility center）的意义及范围
1.成本中心（cost centers）
2.收入中心（Revenue Centers）
3.利润中心（profit centers）
4.投资中心（Investment enters）
三、打造精品利润中心
1.责任中心与利润中心的意义与范围
2.利润中心实施的要件与资格
3.设立利润中心制度之步骤与流程
4.营销预算､标准成本与利润中心目标关连
5.转拨计价原则与设定方法
6.事业部利润目标之拟定
7.事业部绩效衡量与奖金计算
8.全公司目标 利润中心目标 MBO KPI
9.如何选定各部门KPI---“Key”之项目
10.案例 : 英国渣打银行利润中心与KPI建利模型
四、利润中心与KPI结合
1.全公司目标→事业部目标→MBO→KPI
2.利润目标达标率计算
3.利润奖金总额计算
4.事业部内各部门奖金分配之绩效评分
5.营运部门奖金之分配及设算
