商业模式
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商业模式 - 授课老师
李成林实战型销售培训讲师
【行业背景】 实战型咨询式销售培训讲师 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘讲师 《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人 清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 李成林先生从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。 李成林老[详细]
商业模式 - 课程简介
【培训目标】
1.帮助参训者全方位商业模式的结构体系，对构建商业模式有立体系统的思考；
2.帮助参训者掌握选择客户目标群体，并为目标客户提供企业价值主张的方法与技巧，并学会将企业价值主张传递给客户；
3.帮助参训者掌握客户关系管理的方法，学会如何做好客户分类，为不同类型客户提供不同的价值服务；
4.帮助参训者掌握优化成本结构的方法，提供企业收益的手段，使企业的价值更加吸引投资人；
5.帮助参训者掌握企业成长的途径，在激烈的竞争中实现企业持续增长。
【课程大纲】
1商业模式基础
1.1商业模式的三维立体模式
1.2商业模式框架模型
1.3商业模式设计的6步骤
1.4成功的商业模式具有3个特征
1.5案例：阿里巴巴如何赚钱
2战略定位
2.1目标客户选择的5种方法
2.2洞悉客户未满足需求的方法
2.3战略定位包括的3个层面
2.4企业战略定位的方法模型
3价值主张
3.1什么是客户价值？
3.2客户价值的3大类12项构成
3.3价值主张构建的模型
3.4衡量企业价值主张绩效的3大指标
4价值链
4.1产业价值链的4段构成
4.2企业内部价值链的9项内容
4.3从战略到配称
4.4构建价值链整合能力的4种方法
5核心竞争力
5.1企业核心竞争力的3个标准
5.2核心竞争力的4项组成
5.3管理核心竞争力的4项任务
5.4提升核心竞争力的6种方法
6价值传递与增值
6.1渠道通路构建的6项内容
6.2构建全渠道交付的5种决策
6.3客户关系管理的4个步骤
6.4客户关系管理的3个考核指标
7赢利模式
7.1在微笑曲线中抢占高利润区
7.2赢利模式设计的4个路径
7.34大类20种赢利模式
7.4优化成本结构的6种方法
8商业模式的实施
8.1如何设计商业模式画布
8.2商业模式实施的5个阶段
8.3商业风险控制的6步骤
8.4商业模式三维测评体系表
