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OTC连锁药店开发培训系列
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OTC连锁药店开发培训系列 - 授课老师
OTC连锁药店开发培训系列 - 课程简介
课程教学目标
通过本课程的教学，学员应达到如下基本要求：
1.掌握行业前景与潜力，OTC市场开发应具备的基本素质与基本操作能力；
2.培养实践能力，提升市场驾驭能力；
课程内容
1.OTC市场（连锁）开发工作内容与工作流程
了解OTC（连锁）基本构架，知己知彼，百战不殆，了解客户，才是谈判资本
以及开发基本流程。
2.市场开发应做好哪些准备工作
如何做到有备而谈，有备而动，应该具备哪些基本能力，没有能力只有努力等
于白努力，能力加努力才会有成绩，缺一不可。
3.标准动作
管理者，营销人员的从业标准决定成绩高低，没有标准就没有尺度，没有或者
达不到标准而要求与标准同齐的成绩是幻想，也是累你没商量，死了没有功。
4.从业者忌讳做那些事
会做，能做，做到，做好，做任何事都有底线，底线就是高压线，应该注意哪
些事。
5.市场操作规范
了解谈单技巧，流程，方法，动销体系及操作方案、案例分析、均为实战经验
与案例。
6.客情维护
销售以产品为根本，以客情关系为基础，如何维护客情关系，实现产品持续增
产、增量、实现销售目标。
7.发展特色经营取胜市场
结合企业经营模式和产品特点，做好特色经营，发展核心竞争力。
8.了解行业前景、潜力
增强学员从业信心，协助企业职业规划与目标树立。
五、理论与实际结合，相关环节采用教练技术辅助教学，达到企业培训目的。
六、学时分配
以上内容为6-12学时课程
课程以满足企业需求、学员需求为最高目标，培训一般不会给解决方法，而是引导和启发，张老师此课程更多的是给方法、给指导、给答案。
