经销商理念提升与模式突围
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经销商理念提升与模式突围 - 授课老师
盛斌子渠道运营管理专家
老师简介：耐用消费品、泛家居、领导力与管理、销售运营、渠道运营管理专家。专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理。主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地、营销管理、领导力等具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。中国百位品牌策划代表人物之一。广东省2013年度优秀职业经理人之一。广东营销学会顾问委员2015-2017中国百强讲师，中国[详细]
经销商理念提升与模式突围 - 课程简介
【课程大纲】
一、行业高潮已退，营销回归原位
(一)经销商做强做大的四大瓶颈
1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
(二)经销商做强做大的必由之路
1.－从生意向事业的转型
2.－经验管理向规范化管理转型
3.－人情管理转向制度管理
4.－决策的随意性向科学性转化
5.－家族抱团向团队运作转型
二、芳华依旧绚烂：经销商营销发展的三个方向
1、传播互联网化
案例：新零售的18种引流模式
2、销售互联网化
案例：互联网+的全网营销模型
3、供应链互联网化
案例：XX订制企业的C2B模式全案例
案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的
4、传统家装互联网化是趋势
案例：互联网平台与工具下的流量分配
三、精准营销三大趋势
1、精准营销
案例：厦门孙总的社区O2O模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：店面的三种形式与
案例：店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化
3、厂商一体化
原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌
分水岭理论…
案例一：广东四会何姐的合伙人模式
案例二：广东佛山美的去分销化的启示
案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制
四、经销商新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例：成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例：苏州某大经销商的大+体验管的模式
3.事业部
案例：经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8.连锁加盟模式
五、巅峰销售篇-“局”理论：所有成交的本质都是设局
1.基本服务
2.增值服务
3.硬性洗脑
4.软性洗脑
5. “局”理论在接待与成交中的应用创新
1)局面BAFE万能导购法则
2)新SPIN销售法则
3)终端生动化
4)促销政策设计
5)店面成交
——结束——
