产品战略与规划

课程背景

1.产品战略与规划是对市场机会的战略性识别，产品战略与规划承接企业的整体经营目标，为产品开发提供方向性指导。产品战略规划往往决定了企业将来选择在哪些市场领域里面发展，为哪些客户提供价值，做哪些产品，不做哪些产品。产品战略与规划决定了“做正确的事”，选错了发展方向，会导致产品研发方向性失误，轻则影响公司业务目标达成，重则导致公司经营失败。因此，我们常说产品战略规划给企业发展指明了正确的方向与道路。

2.在长期与企业交流过程中，往往发现企业领导者有这样的疑问：“3年后我们卖什么产品？我们靠什么取得竞争优势？… …等等。”之所以有这样的疑问，是企业产品战略规划没有做好的缘故。很多企业在产品战略规划中常常 “拍脑袋定目标、凭感觉决定企业将来的要开发什么产品”。

3.本课程侧重阐述了产品战略与规划整体逻辑框架以及产品战略与规划方法与过程，包括产品规划最佳实践方法、工具。依托于讲师多年国内知名企业产品管理与研发工作经验，结合产品战略与规划实践案例分享，目的是帮助学员掌握行之有效的产品战略与规划整体方法与工具。

培训收益

1.学习产品战略规划国际先进最佳实践方法（VDBD、BLM）

2.了解产品规划流程，产品规划与技术管理逻辑关系

3.学习基于产品战略的产品规划与市场管理方法

4.学习掌握如何理解市场，发现市场机会与威胁

5.学习掌握市场细分方法，结合实际业务占到目标客户群

6.学习掌握评估与分析细分市场，制定细分市场商业计划

7.学习掌握产品组合管理，财务分析方法，基于产品群规划最佳产品组合

8.学习掌握制定产品路标规划，制定产品项目任务书（Charter）

9.学习如何组建、管理高效的跨部门规划团队

培训对象

1.研发总监/研发经理、产品总监/产品经理、市场策划/市场管理人员、PMO管理者/项目经理、研发中层管理者/研发骨干人员等

课程大纲

第一部分 中长期产品战略规划（SP）与年度产品规划（BP）

企业产品战略规划概论

•企业战略管理概论

•战略管理四大步骤

•战略管理的架构简介

战略规划方法简介

•VDBD（Value Driven business design）简介

•IBM BLM模型简介

•BSC（平衡积分卡）简介

•几种产品战略规划方法及其适用场景

战略规划（SP）与产品规划（BP）

•战略规划（SP）与产品规划（BP）关系

•产品规划方法简介（市场管理MM流程）

•产品规划案例分析

第二部分 理解市场

市场环境分析

•PESTEL分析架构

•政治因素（Political） 分析主要内容

•经济因素（Economic）分析主要内容

•社会文化因素（Social）分析主要内容

•科学技术因素（Technological）分析主要内容

•环境因素（Environmental）分析主要内容

•法律、法规因素（Legal）分析主要内容

•案例与研讨：PESTEL分析主要输出哪些内容与结论

竞争分析（波特五力模型）

•竞争分析的维度（案例研讨）

•竞争策略与竞争地位分析（案例研讨）

•基于竞争分析找到优势与劣势

市场趋势分析

•行业价值链分析

•行业集中度分析

•市场规模与发展趋势分析

•客户行为特征与需求分析

•基于市场分析得出的机会与威胁

自身能力分析

•自身能力优势与劣势

•SWOT分析

•制定基于业务的市场策略

第三部分 市场细分

市场细分方法

•市场细分的演进

•市场细分的维度

•细分市场与产品创新

•案例：成功的市场细分

市场细分与产品定位

•细分市场定量与定性分析

•目标细分市场选择

•细分市场与产品差异化定位

第四部分 组合分析

组合分析的目的与价值

•什么是产品组合（案例：基于商业成功的最佳组合）

•组合分析的目的与价值

组合分析方法与步骤

•SPAN方法与案例

•FAN方法与案例

•组合策略

第五部分 制定细分市场业务计划

制定细分市场业务计划

•评估细分市场收入目标

•分析细分市场收入差距

•弥补细分市场收入差距

•制定细分市场业务计划（Charter）

第六部分 整合制定产品路标规划

整合制定产品路标规划

•评估产品包优先度

•根据排序形成产品路标规划

•跨产品线整合产品路标规划

产品规划的团队与流程

•产品规划团队及职责

•产品规划流程简介

•产品规划与技术规划之间关系

第七部分 组建、管理高效产品规划团队

跨部门团队

•矩阵式跨部门团队与垂直的职能式组织的差异

•最佳实践企业跨部门团队简介（IPMT、PMT、PDT、LMT等）

•跨部门团队主要职责

•跨部门规划团队构成及主要职责

如何组建、管理高效规划的团队

•高效团队的特征

•案例&分析：案例团队主要存在哪些问题

•企业跨部门规划团队构成及主要职责

•产品规划与技术规划概要流程

•产品规划与技术规划之间管理

•研讨：如何组建高效跨部门规划团队