打造高 效的销售团队
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打造高 效的销售团队 - 授课老师
丁兴良工业品营销资 深咨询专 家
丁兴良一、【个人荣誉】工业品营销研究院院长工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA 2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师” 2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖” 2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访20[详细]
打造高 效的销售团队 - 课程简介
【课程大纲】
一、销售经理的角色认知
Ø 销售经理的6大职责？
视频：《亮剑》--以弱胜强
案例：中国足球团队的困惑
Ø 团队形成的四个阶段
Ø 高效营销团队的9个特征
视频：亮剑精神
Ø 团队领导的3大要求
Ø 提升团队凝聚力的13个方法
演练：现场利用所学方法打造团队
Ø 团队成员4类风格分析
案例：《西游记》团队解析
Ø 部属发展的4个阶段
案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？
二、如何提升销售人员的动力（重点）
Ø 销售人员动力的4大来源
Ø 提升团队动力的13大工具和机制实操
Ø 销售团队文化落地操作4步曲
视频：《军队如何做文化》
Ø 梦想导航工具
演练：如何制定员工职业生涯规划
Ø 目标激励考核机制
实操：如何制定年度底线目标和预期目标
Ø PK机制
演练：编制团队PK竞赛墙
Ø 对赌机制
演练：目标对赌实操
Ø 品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
Ø 员工晋升机制
三、如何提升销售团队的执行力（重点）
Ø 团队绩效密码
案例：有计划有检查为何执行力还是很差？
Ø 结果与任务
举例：销售人员的任务和结果
Ø 做结果的三大原则
案例：送百万合同的故事
案例：为什么明星销售员的动力不断下降
四、如何建立销售团队4R执行力系统
Ø 市场开发计划
Ø 客户信息登记表
Ø 项目立项（大客户）评估表
Ø 项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表
Ø 员工绩效考核表（月或季度）
Ø YCYA---销售团队执行力工具
Ø 销售计划质询会--执行力工具
五、销售团队的日常管控
Ø 会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练：如何开项目案例研讨会
Ø 高效会议的9大原则
Ø 如何开案例分享会
Ø 销售总结表彰会如何开
Ø 销售培训会如何开
Ø 拜访管理
Ø 出差管理
