三农金融服务创新与合作营销模式
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三农金融服务创新与合作营销模式 - 授课老师
雷春柱高级理财规划师
（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作35年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物[详细]
三农金融服务创新与合作营销模式 - 课程简介
第一章 三农金融市场分析
一、三农概念
二、三农贷款特点
三、发放三农贷款好处
四、三农贷款主要风险点
五、商业银行农区市场教训
六、农村主要客户群
(一）4个聚焦群体
（中国银监会办公厅关于做好2018年银行业三农和扶贫金融服务工作的通知》银监办发[2018]46号2018年2月14日）
1．农户
２．新型农业经营主体：农业产业化龙头企业,农民合作社,家庭农场,种养大户
３．建档立卡贫困户
４．深度贫困地区。
（二）其他重点
１．农村个体工商户（有执照、无执照）
２．农村小微企业
七、三农金融考核
八、 三农金融服务工作总体要求
九、三农贷款风险防控总体措施
第二章 银村合作
（双基合作、整村授信模式）
（一）什么是整村授信
整村授信是指基层银行机构与村级党组织（双基）充分合作，在村级党组织的协助下，以行政村为单位，年初，对辖内所有农户进行信用等级评定，对达到一定等级，符合贷款条件的农户，统一进行授信。平时需要贷款时，逐户分别发放，额度可循环使用。
整村授信的基础与核心是基层银行机构与村级党组织充分合作（双基合作）。
其目的主要是解决农户与银行信息不对称，创新担保方式，打通普惠金融“最后一公里”，解决农户贷款难、银行放款难问题。
（二)为什么要实行整村授信
1．落实普惠金融政策、实施乡村振兴的重要措施。
２．克服信息不对称，解决农户贷款难、银行机构放款难，增加农村贷款投入，拓展农村信贷市场。
３．有利于发展农村综合金融业务。
４．有利于规范农村金融秩序、促进农村信用文化建设。
５．有利于巩固农村基层政权建设、促进社会稳定。
（三）如何实施整村授信
（1）成立整村授信工作组；
（2）采集信息；
（3）建立农户档案；
（4）成立评审小组，进行评级授信；
（5)张榜公示，接受群众监督;
(6)召开大会，举行授信议式;
(7)银行放贷。
第三章 银政合作
一、政府贴息合作
二、政府基金补偿合作
三、财政未来补贴资金担保合作
四、存贷挂钩合作
五、收贷合作
六、代理业务合作
七、信息合作
八、网格服务合作
第四章 银保合作
一、保险产品作用
二、银行与保险合作关系
三、银行与保险合作主要内容
四、保险兼业代理业务操作流程
五、保证保险贷款（保险贷）
第五章 银担合作
一、担保公司分类
二、担保公司保证贷款操作流程图
三、担保公司保证贷款优势
四、担保公司保证贷款主要风险点
五、银行与担保公司合作原则
六、担保公司差异化合作政策
