丁兴良一、【个人荣誉】工业品营销研究院院长工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA 2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师” 2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖” 2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访20[详细]
【课程大钢】
一、应收账款催收策略
Ø 工具:RPM过程监控法
Ø 会议法:如何实施内部应收帐款提醒
Ø 如何应对客户拖欠借口和理由
Ø 如何防止客户的延迟付款?
Ø 逾期帐款的催收政策与流程
Ø 产生逾期帐款的原因
Ø 账龄与追帐成功的相关性
二、收帐前的准备
Ø 收帐的基本要领
Ø 克服催帐的不安心理 /催帐礼仪
Ø 常见债务人心理与要领
Ø 制定催帐政策:催帐政策与客户关系
三、催款30计
Ø 擒贼擒王催款/借刀杀人催款/欲擒故纵催款/以逸待劳催款等
Ø 杀一儆百催款/釜底抽薪催款/围魏救赵催款/隔岸观火催款等
Ø 笑里藏刀催款/瞒天过海催款/混水摸鱼催款/关门捉贼催款等
案例分享:150W的拖欠款谈判,我该如何把控?
四、应收账款的案例分析及商务对接
Ø 央企与外资项目的付款方式怎么谈?
案例分析:煮熟的鸭子真的要飞了吗?
Ø 风险企业的催款怎么办?
案例分析:某电气企业的漫漫催款路
Ø 拖欠款项的10个非压力策略
案例:诚恳打动,搞定老大
Ø 逾期款项如何拿到
案例:专业委托的协助,某个大型工程机械企业顺利拿到账款
Ø 如何委托专业的单位为企业顺利拿到应收账款
Ø 如何进行授权委托的管理及商务对接
小组互动:您企业的催款案例?
五、追账全攻略——27招实战策略
Ø 拖欠的原因
Ø 拖欠的类型
Ø 账款拖欠存在的主要问题
Ø 探讨收款不顺的八大原因
Ø 企业应收账款的难点集中的几个方面
Ø 追账全攻略实战策略(3456N法则)
Ø 目前社会上常用的追债技巧
Ø 27种有效的追账措施
Ø 全数收回应收账款的最佳处方
案例分享:化工企业的全款收款的策略