销售经理的角色转换和角色定位
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销售经理的角色转换和角色定位 - 授课老师
瞿勇教练型领导力认证导师
² 销售技术/辅导艺术认证导师² ACI国际TTT认证讲师² DISC测评顾问指导师² 教练型领导力认证导师² 领导力沙盘，项目管理沙盘认证讲师² 销售工作推进沙盘，问题分析沙盘讲师² 2019年好讲师大赛沙盘赛区秘书长² 2020年《中国培训》杂志封面人物【擅长领域】营销类，中高阶管理类，领导力类，沙盘类课程【职业背景】世界五百强医药行业16年销售管理、培训管理背景,先后就任于诺华制药,正大集团等知名外资集团公司任销售经理，高级培训经理，企业学院副院长等岗位。具有多年销售管理，培[详细]
销售经理的角色转换和角色定位 - 课程简介
前言：大多数的销售经理都是从业绩优秀的销售代表提升而来，提升之后，发现自己会 做生意不会做管理，大部分的销售经理做了大部分的救火队员，超级代表的活。销售经理的 角色定位和辅导下属的能力是各位销售经理最需要提升的技能
销售经理最需要学习和提升的课程
1. 《销售经理的角色转换和角色定位》
2. 《FEC 销售经理的辅导艺术》
3. 《精准选材》新经理人的招聘技巧
4. 《情境领导》
5. 《DISC 性格领导力》
1.1 《销售经理的角色转换与定位》课程收益
Ÿ 让员工建立经理要做的事情和销售代表事情的不同；
Ÿ 明确经理的五大工作角色；
Ÿ 能在辅导员工激励下属方面有所提升；
Ÿ 建立清晰的管理思路，知道销售总监需要什么，销售代表需要什么，销售经 理跨部门沟通的应知应会。
1.2 参与对象
销售经理，大区经理，期望提升丏业销售管理能力。
1.3 培训时长
课程时长为：2 天
1.4 课程内容
主题内容课程精华模块一、1、丏业销售和普通销售方法的不同认知经理与管理l 认识经理，什么是经？什么是理？ l 认识管理，人和事的区别 l 管理平衡轮测评模块二、管理者的角1、业务开拓者的认知和行为事件色认知2、团队管理者的认知和行为事件 3、资源管理者的认知和行为事件 4、下属辅导者的认知和行为事件 5、重大决策者的认知和行为事件模块三、管理者的成1、 憧憬成功 目标具象功策略2、 了解期望 构建联盟 3、 关注产出 推动变化 4、 了解价值 善用资源 5、 积极思考 使众人行模块四、管理者的五 大案例实操研讨1、 辅导案例实操 2、 生意计划 3、 小组会讫 4、 设计执行高品质外部会讫 5、 VIP 客户维护与发展
授课与演练的大约比例，可根据客户需要更新占比，或替换，或新增。
