战略解码：业务策略与组织绩效工作坊

【课程背景】

时至今日，仍然有很多的企业战略是零散的、模糊地存在决策者个人头脑中，没有以书面的或正式形式进行沟通或传递，更没有与管理层形成共识。

由于没有将企业的战略目标进行澄清，或忽略了战略解码工作，没有通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中，导致很多企业的各层级员工的目标及绩效计划成为了空中阁楼，从而使企业的战略难以落地。

【课程收益】

1、战略澄清：一个结构严谨的战略分析框架，并在解码过程中再次澄清原有战略。

2、头脑风暴：一次清晰、高效的成果，达成包括但不限于使命愿景、经营目标、战略地图、KPI体系、部门级策略行动方案等。

3、统一语言：一种可以统一组织战略共识的语言。

4、行动计划：一系列群策群力的战略行动主题。

5、引导过程：一个可以借鉴的标准会议引导范式。

6、沟通机制：一个可以塑造为模式化的沟通机制。

【课程方式】

1、安排课前作业（个人独立完成）

（1）熟悉本企业经营战略体系：企业战略的层次与内容。

（2）行业价值链分析（行业宏观环境分析、行业发展的趋势、行业关键成功要素分析、行业价值链定位…）。

（3）产品和市场分析(目标客户群、产品、市场、渠道、创新…)。

（4）行业竞争环境与战略制胜点分析（行业竞争环境、竞争对手优劣势对比分析…）。

（5）企业自身资源与能力盘点（资源和能力分析、组织文化和领导力…）。

（6）综合SWOT分析。

（7）了解企业年度经营目标：事前反思与复盘企业的2020年财务目标、内部经营计划等，提前思考2021年的经营目标。

2、课前作业要求：

课前两周布置课前作业，由所有学员按照作业模板独立（不要相互交流）完成。

会前一周提交老师审核，作业内容是按照行业价值链分析、产品和市场分析、行业竞争环境与战略制胜点分析，以及企业自身资源与能力盘点。

会前3天老师依据课前作业定制化修改工作坊资料。

3、课堂共创共识：

为保证课堂学习效果，本次工作坊以小组研讨为主，学员提前划分小组，以小组为单位课堂完成初稿，课堂共创共识。

   4、在课程结束的2周内，辅导企业管理层完成:

（1）企业的年度策略地图。

（2）年度策略行动主题计划OGSM-T。

（3）企业组织变革策略方案。

（4）一级部门的KPI和目标责任制合约。

（5）公司运营管控机制。

【课程对象】企业高层管理干部

【课程时间】18-21小时

【课程大纲】

一、工作坊开场

1、工作坊规则共创   

2、战略解码研讨路线图   

3、企业经营宏观经济环境分析

二、BLM（业绩领先模型）概述

1、BLM模型连接“战略”与“执行”

案例：从中国共产党军队的战争管理看战略解码的重要性

2、战略解码是战略执行的前提

3、战略解码框架与程序

案例：华为的战略解码管理变革历程对我们的启示

研讨：本企业差距分析与共识  

三、行业价值链分析与定位

1、行业价值链分析与定位

2、行业发展趋势分析

3、关键成功要素分析

研讨：行业分析总结共识

四、产品与市场分析

1、目标客户群分析

2、市场布局与产品组合

3、市场机会与产品创新

研讨：客户价值主张共识

五、竞争环境与竞争对手分析

1、行业竞争环境分析

2、主要竞争对手分析

3、主要竞争对手对比分析  

研讨：相对竞争优劣势策略共识

六、企业SWOT分析

1、SWOT及其组合分析

2、威胁与劣势的原因与对策分析

3、企业内部资源与能力分析

研讨：经营组合策略共识

七、企业使命、愿景与战略地图澄清

1、企业的使命与愿景澄清

2、企业的战略目标澄清

案例：某数字集团的愿景、战略与目标的关联系分析

研讨：使命、愿景和战略目标共识，本企业的愿景、战略与目标的关联系分析

3、业务战略制定要点

研讨：本企业业务战略共识达成

4、年度经营方针与策略澄清

研讨：年度策略行动主题共识 

八、基于战略与业务进行组织设计与变革

 1、企业发展阶段与组织设计

 案例：阿里的组织变革历程、Y公司的组织变革历程

2、业务领先模型（BLM）与组织能力

 演练1：从战略到组织的一致性澄清

 演练2：组织能力实战分析与改进策略制定

 3、组织诊断：六个盒子

 研讨：本企业的2021年组织设计与变革方向共识