商务礼仪与沟通技巧

【课程概述】

随着中国成为全球第二大GDP强国，而进出口一直占据全球第一的位置，中国商业活动中的高端商务接待越来越频繁，大到国际间的贸易合作，小到企业的高规格接待，都需要国际化的礼仪行为作为交流的载体。到底在商务活动中如何进行得体不失宜的接待呢？如何在商务洽谈中拔得头筹，展示出企业的文化底蕴和实力呢？

此课程是礼仪领域中的经典课程，也是每一个企业必不可少提升商务社交的途径，本课程在此基础上结合企业的实际情况，从商务活动的形象定位、礼仪规范、礼数分寸、商务洽谈技巧一系列的讲授与训练。大幅度提升商务礼仪的运用技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练，使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。该课程的核心理念及工具广泛运用在商务社交场景中。

【课程效果】

1、从“看、做、听、问、说”五个方面，全方位提升商务接待的各项礼仪修养 

2、掌握商务活动的全方位必备礼节

3、掌握商务宴请的各项礼仪

4、具备高情商商业沟通、洽谈的技巧

【课程对象】各部门商务接洽人员

【培训时限】1天，6小时/天

【培训方法】培训师主讲，现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等

【课程内容】

第一讲、商务礼仪是高情商交往的第一步

头脑风暴：工作中有哪些让人舒服的礼数礼节

1、 现代商务礼仪思考

2、“礼者，敬人也”——礼仪的最高境界

3、商务礼仪的本质及概念

4、情商礼学的商务运用

案例分享：《优雅有礼的秘密》

第二讲、形象永远走在实力前——商务形象塑造

1、首因效应的心理学应用

     1）不同客户心理喜好分类

2）客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”

3）良好职业形象“TPO”着装法则

2、男士商务形象管理——尊贵、干练、值得信赖

  案例分享——《我的前半生》商务场景的男士形象解读

1）了解商务场合着装等级

2）标准商业、职场男士仪容仪表 

3） 西装、领带、饰品等巧妙搭配 

3、女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重

     1）你是客户心中的地摊货OR奢侈品

2）标准商业、职场女士仪容仪表

3）职场女性服饰搭配技巧

4）职业淡妆七部曲练习

小组讨论：非语言密码现场案例分析（通过服装了解你）

现场检测：职场形象诊断工具10+1自测表

第三讲、高端商务的仪态素养——肢体语言密码

1、打造商务职场最顶尖的素养气质

1）职场人士举手投足间体现的专业化程度

2）站、坐、行、蹲基本要领与禁忌

3）鞠躬、引导、及递接物品的规范化训练

2、交流中的肢体语言解析——通过肢体语言读懂人心

     1）眼神的运用及训练

2）温柔的杀手锏——微笑的魅力

3）常用的职场手势及心理分析

案例分析《肢体语言暗含的客户内心世界》

第四讲、行为是情商的外在体现——商务交往礼学

1、见面礼仪－文雅得体闻者心悦

1）问候的艺术

2）得体的称呼

3）距离的微妙变化即是关系的变化 

现场情景剧演练：《拜访重要大客户》

2、介绍礼仪－有先有后清晰简明

1）介绍自己大方得体

2）介绍他人尊者居后

3）介绍集体主宾有别

现场情景剧演练：各种情景中怎样介绍对方

3、握手礼仪一握对手，永远是朋友

1）握手七绝唱诵演练

2）握手判断人的性格

3）握手礼仪注意要点

现场情景剧演练

4、名片礼仪－心与心的交流从了解开始

1）名片接送六要素（大家来找茬）

2）现场分组演练纠错

5、接待礼仪－洒扫庭院热诚相待

1）商务接待中的引领陪同

2）接待三声，热情三到

3）商务接待的规格（高规格、同等级、低规格）

4）礼遇客户、引领客户、主陪客户、超越客户

5）上下楼梯礼仪

6）商务接待座次礼仪

7）电梯礼仪

8）乘车礼仪

9）会议座次

10）馈赠礼品

11）合影位次礼仪

第五讲、商务宴请礼仪——您在品尝食物别人在品味您

     1）宴请礼仪中点菜需要注意的细节

2）座次的礼仪

3）喝酒的讲究——架起双方沟通的渠道

4）宴请礼仪中的禁忌（谈资、吃相、筷子的用法）

案例：企业高端商务宴请案例解析

第六讲、沟通技巧——基于DISC行为风格的沟通技巧

1、 DISC行为风格类型识别

     1）D型人特征、优点、缺点

2）I 型人特征、优点、缺点

3）S型人特征、优点、缺点

4）C型人特征、优点、缺点

2、学会和不同行为风格的人沟通

1） 如何和D型人沟通

2） 如何和I 型人沟通

3） 如何和S型人沟通

4） 如何和C型人沟通

      3、DISC沟通案例解析