价格与政策培训提纲
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价格与政策培训提纲 - 授课老师
陈旻品牌、营销实战专家
陈旻讲师 品牌、营销实战专家★ 首都经济贸易大学工商管理硕士，★ 采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★ 中国品牌研究中心专家组成员★ 广东贝贝华中区大区经理★ 天津石泰集团营销总监★ 澳中教育交流协会营销专业首席专家。★ 河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集 团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问职业履历准达商学院高级讲师 中国第二代实战派品牌营销专家！ 第一[详细]
价格与政策培训提纲 - 课程简介
课程大纲：
主题 | 培训内容 | 案例 | 互动 | 时间 |
产品定价模式与价格决定因素 | 价格决定因素 l 产品及服务的价值 l 竞争对手 l 客户需求与承受力 四种常见定价法 l 财务定价法 l 参考竞品定价法 l 参考替代品定价法 l 撇脂定价法 | 相关国内及国际品牌的定价模式 | 你认为你所在的企业适合哪种定价方式，或者综合考虑哪几种定价方法 | 上午 （约2.5小时） |
企业营销运营体系以及价格在其中的作用 | 中国市场环境下的4大经营策略 企业营销体系的7大专业方向，营销体系运作的基本规律。 价格在营销体系中的作用，价格和其他专业方向的关系。 工业品如何通过品牌塑造稳定价格 | 金易格幕墙的定位、定价及传播 皇明冬冠产品的打造 | 在谈判中，你如何展现你售卖的产品价值 | |
工业品价格与政策制定
| l 价格体系的构成 l 不同市场环境下的定价策略 l 不同生命周期的产品定价 l 不同营销模式下的定价策略 l 波士顿矩阵在产品定价中的运用 l 价格构成中的阻击项和利润项 | l 波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系 l 河北某酒厂的区域价格制定 | 案例中价格制定的方法与策略 | 下午 （约3.5小时） |
报价与价格谈判 | 如何做售前准备 l 结合客户情况与市场竞争环境，如何做好售前准备 不同竞争对手的报价与价格谈判 l 实力强劲对手的报价与谈判 l 低价竞争对手的报价与谈判 不同客户类型的报价与价格谈判 l 价格关注型客户的报价与谈判 l 产品关注型客户的报价与谈判 价格谈判中的关键环节与技巧 | l 几个项目谈判的小案例 | l 几种不同情况的售前准备与报价
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项目谈判难点应对 | 如何对原达成的协议进行追加变更 l 如何涨价 l 如何追加协议项目 l 客户附加要求的应对 讨价还价中的利益协调 l 如何设计价格相关因素 l 价格谈判中的关键信息收集 l 利益平衡与协调 | l 几个项目谈判的小案例 | l 价格谈判中的难点应对 | |
价格管理 | l 市场价格管理 l 内部价格管理与决策机制 | 某企业华北市场的价格乱局 | ||
答疑 | 学员现场提问与讨论 | 0.5—1小时 | ||
