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销售线索的分析和管理
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销售线索的分析和管理 - 授课老师
王振韬数字化营销与管理实战讲师
【背景介绍】Ø 中央财经大学产业经济学硕士Ø 互联网营销策划和销售团队管理践行者Ø 曾任：36氪未来学院副院长Ø 曾任：阿里子公司渠道总监Ø 曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监Ø 互联网连续创业者、私域流量和社群营销专家、心理咨询师Ø 畅销书《一本书读懂互联网+新玩法》作者 【实战经验】王老师曾任[详细]
销售线索的分析和管理 - 课程简介
销售线索的分析和管理一、TO B类销售线索的分析评估
1、做销售线索评估的标准
（1）线索来源渠道
（2）线索客户的特征和权重
（3）客户需求的意向度和针对性
（4）销售线索的信息精准度、关键度和全面度
2、销售线索的分类
（1）按权重分
（2）按意向度分
（3）按质量分
（4）按个性化特征分
3、销售的线索的跟踪与转化
（1）销售线索的验证
（2）不同类别线索的跟进方式
（3）销售线索跟进的方法
Ø 电话联系
Ø 微信添加
Ø 社群管理
Ø 邀约会面
Ø 成交转化
Ø 裂变分销
4、销售线索的管理工具
（1）CRM
（2）SCRM
