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如何通过有效的参展获得潜在客户、挖掘客户资源
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如何通过有效的参展获得潜在客户、挖掘客户资源 - 授课老师
陈硕资深进出口贸易培训师
陈硕，美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一。 陈硕曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾[详细]
如何通过有效的参展获得潜在客户、挖掘客户资源 - 课程简介
一、 如何做好参展筹备工作
1、 参加国际会展不可缺少的配件
2、 参展细节及应注意的事项
3、 如何选择符合企业需要的展会
4、 参展的展前宣传和展会营销策略
5、 展前准备八步曲
6、 广交会的参展筹备
二、 企业参展的艺术和策略
1、 商家的参展艺术和策略
2、 布展及展会中营销
3、 商业展览的技巧综述
4、 如何设计引人注目的小型展位
5、 巧参展的20条法则
6、 参展始终没有客户的原因探讨
三、 参展中的应对之道
1、 参展中的买方心理透视
2、 了解专业观众的采购体验
3、 如何在展会中俘获潜在客户
4、 展会中与潜在客户的洽谈技巧
5、 展会中应对客户的要诀
6、 参展心态
7、 参展七不要
四、 如何做好参展的善后工作
1、 展品处理
2、 展后营销
3、 A、B、C分类
4、 如何与展会中的潜在客户进行进一步善后沟通
