金融推手之产品经理综合技能提升

适合对象---------------------------------------------------------------------

投资顾问、产品经理、理财师、基层主管、支行负责人、分行行长

课程时间---------------------------------------------------------------------

3天，18小时。

课程收益---------------------------------------------------------------------

1. 了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势

2. 了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标

3. 满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置

4. 为满足客户需求而不懈努力，实现自我职业价值

5. 产品经理是领头人，是协调员，是鼓动者，作为产品经理，可以对产品生命周期中的各阶段进行调控，虽然没有下属可以指挥，却要调动整个零售条线的资源来做事，因此如何做好这个角色需要相当技巧。

6. 良好的沟通能力、组织协调能力、资源运用能力、推动和协调各部门的合作和有序进展，是一个产品经理需要具备的综合能力。

7. 本课程计划围绕目标市场、市场调查、市场定位、市场细分，定价策略，渠道管理、促销活动、公关行为、内部服务，藉此让产品经理达到最佳的工作效果。

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、如何树立“指哪打哪”的销售管理团队—产品经理军火库                                          

分组PK 与 积分竞赛

1. 售前准备(5项)

A. 产品速记

B. 投资回测计算与产品对比

C. 销售话术打造

D. 投资双周报

E. 培训路演

2. 售中准备(3项)

A.销售单张

B.销售垫板

C.投资宝典

3. 售后准备(4项)

A. 投资早报

B. 投资双周报

C. 财富季刊

D. 财经剪报

4. 【案例 : 招行如何树立“指哪打哪”的成功奥秘（多家银行实际案例）】

二、 售前:树立“指哪打哪”的销售管理团队—投资市场分析

1. 景气周期4个实战理论与效果

A. 全球股市、汇市、债券市场走势

B. 把握全球市场中的风险和机会

C. 国际热点事件对全球经济影响示例

D. 不同市场景气下的投资机会分析

2. 中国宏观面追踪指标四大法王与八大金刚

A. 彼得林区,巴菲特的投资策略与效果

B. 索罗斯,罗杰斯的分析架构与效果

C. 郎咸平,谢国忠等专家学者的分析逻辑与效果

3. 【实战演练 :市场解读分析通关测验】

A. 中国市场实务与分析

B. 黄金投资追踪指标与季节性投资法

C. 外汇投资实务与分析

D. 境外市场实务与分析

4. 【实战演练 : 信息发布撰写通关测验】

三、售前:客群任务：客户数,日均,网均,AUM,储蓄,市占率              

1. 小区开发-实操圣经

2. 公私联动-企业合作策划案例

3. 异业资源合作策划案例

4. 品牌宣传绑定开户案例

5. 客户转介激励方案策划

6. 客户分级全年度提升AUM策划

7. 产品绑存策划

8. 储蓄防止流失策划

9. 各银行揽存策略大观园

四、 售中:金种子讲师（超级产品经理）                                      

1. 金种子产品经理打造

A. 声音表情的调整

B. 声音耐力训练

C. 讲师仪容仪表PK淘汰赛

D. 破冰技巧大观园

E. 如何聚焦观众--表演力

2. PPT制作宝典

A. 个人风格塑造（为每个学员量身定制个别指导）

B. 现场简报法则

C. 金种子讲师星光大道（所有学员轮番上台简报,并接受给分与点评）

D. 【实战演练 : 现场点评】

E. 【实战演练 : 录像点评】

3. 产品发布与营销实施

A. 发布信息

B. 组织培训布置目标

C. 动员大会

D. GPS跟踪汇报

E. 专项经营管理会议

F. 优秀案例汇总

4. 营销总结及表彰

五、售后:产品经理后评价                                      

1. 产品后评价9法
A.焦点小组

B.卡片法

C.SURVEY

D.可用性测试

E.专家评估

F.A-B 测试

G.INTERVIEW

H.数据挖掘

I.眼动实验

2. 后评价二步法与五部曲

A. 定性 VS 定量

B. 产品效益

C. 市场竞争力

D. 用户满意度

E. 典型案例

F. 行动学习打造

六、售后:7-2-1行动学习建立                                             

1. 主题任务打造

2. 实践项目

3. 定期分享

4. 工作观察

5. 上下级定期沟通

6. 课堂培训

7. 自学