运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与销售管理技能实战沙盘

适合对象---------------------------------------------------------------------

金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管

课程时间---------------------------------------------------------------------

1(精华版)-2(丰富版)天，6-12小时。

沙推实战规则 ---------------------------------------------------------------

1、 分组并竞赛方案

2、 大类金融产品营销管理沙盘解析

3、 沙盘范例

4、 资产配置投资目标

5、 时事推演

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、领导的自我定位—教练角色                                         

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 教练式管理的定义

3. 常见的管理问题

A. 如何识人?---困惑/现状：识人不科学、测评没工具

B. 如何管理?---困惑/现状：员工没方法、主管没方向

C. 如何沟通？---困惑/现状：怨指标产品、怨市场客户

D. 如何执行？---困惑/现状：员工找借口主管喊口号

E. 如何激励？---困惑/现状：主管喊加油员工喊加薪

4. 管理教练与传统管理者的区别

A. 分解指标—员工沟通

B. 布置任务—过程管理

C. 催促结果—引导启发

5. 辅导期待的效果与收益

A. 透过---教练辅导的风格：指挥、影响

B. 他人---教练辅导的对象：能力、意愿

C. 做事---教练辅导的重点：工作、任务

D. 取得---教练辅导的导向：获致、赢得

E. 成果---教练辅导的目标：效率、效能

二、OJT（on-job training）（团队建设管理）                     

1.OJT的特点

A. 贴近实际

B. 面对面

C. 体验辅导

三、同业大类金融产品特性沙盘分析与方案推动                                                       

1.分析侧重 (下列各项抽一)

A. 国有行 VS 股份制 VS 城商行 VS 农商行 (含银行特性)

B. 股权基金 VS 固收基金 VS 定投 VS黄金 (含宏观面+市场面+消息面+技术面分析)

C. 存款 VS 理财 VS 养老保险 VS 医疗保险 (含短+中+常期配置)

2.管理面=日、周、月

A.过程管理

B.结果管理

C.结果管理-设定目标  

3.辅助销售面=前(话题式引导) + 中(亮点吸引客户.邀约来行) + 后(面谈技巧)

四、大类金融产品销售管理实战沙盘                                    

1.12道金牌

2.亚洲金融风暴

3.网络泡沫化

4.国有股减持

5.911恐怖攻击

6.非典

7.03年PMI指数

8.股权改革

9.印花税

10.警急降息三码

11.雷曼兄弟

12.扩大内需

13.欧债危机

14.沪港通

15.场外配资

16.人民币中间价

17.FED不升息

18.欧债危机

19.融断

20.FED会议纪录

21.英国脱欧

22.中美贸易战

  A.起源

  B.股市版块

  C.汇市

  D.时间与空间

  E.买卖侧重

五、资产配置风险对冲                                                           

1.1997~至今投资市场过山车行情解析

   A.幅度

   B.时间

   C.大类资产影响性

3.黑天鹅事件解析

   A.军事行动

   B.金融危机

   C.央行政策

   D.天灾人祸