海外市场建立与跨国运营
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海外市场建立与跨国运营 - 授课老师
陈硕资深进出口贸易培训师
陈硕，美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一。 陈硕曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾[详细]
海外市场建立与跨国运营 - 课程简介
第一讲 海外营销战略制订
Ø 国别营销环境分析与海外市场机会把握
Ø 国别特征对海外市场营销模式的影响
Ø 海外市场营销模式
Ø 海外营销的国别规划
Ø 海外市场调研与涉外风险驾驭
第二讲 海外市场开拓与管理
Ø 海外市场信息渠道与信息搜集技巧
Ø 海外市场挖掘的手段与海外市场拓展
Ø 海外客户的层级分析及不同层级客户的海外市场开拓的影响
Ø 营销本地化与市场推广活动
Ø 文化内涵与历史传承对海外本地化营销的影响
Ø 联合推广策略在海外市场拓展中的作用
Ø 联合品牌策略与联合经销策略
第三讲 海外渠道管理与海外市场网络建设
Ø 海外市场渠道设计与渠道模式选择的局限性
Ø 我国出口贸易的三大失误的核心---海外终端建设的缺乏
Ø 海外经销商层级分析
Ø 海外经销商的国别特征对海外渠道选择的影响
Ø 海外渠道冲突
Ø 提升经销商的合作潜力
Ø 海外经销商对我出口产品本地化的阻碍以及相应的应对策略
Ø 海外渠道的区域化与品目管理
Ø 品牌采购商与行业经销商的冲突与化解
第四讲 海外客户市场推广与海外终端促销
Ø 现场细节化与海外人员的看板管理
Ø 小组访谈与与市调报告
Ø 参与并影响客户决策
Ø 我们的外销团队，客户的策划人员
Ø 直面高层，抓住关键人物
Ø 客户异议的处理
Ø 海外商务沟通与谈判策略
第五讲 海外客户管理与客户档案建设
Ø 海外客户是如何流失的
Ø 海外客户的忠诚度来自何处
Ø 企业与业务人员在面对海外客户时所扮演的角色
Ø 客户与渠道支持的对立与合作
Ø 客户档案与关键客户
Ø 我们面对的是经销商还是终端消费群
Ø 如何管理客户档案
Ø 建立客户关系管理的预警机制
Ø 利用客户管理客户
Ø 贴近终端，抓住客户第六讲 打造高效的海外团队
Ø 我国企业的海外营销的“五弱”
Ø 紧盯还是放任
Ø 客户还是渠道
Ø 海外团队的激励机制与考评指标
Ø 现场细节化
Ø 看板管理与海外市场走动管理
Ø 时间管理
Ø 海外客户的跟进
Ø 每日必做七件事
