阿里铁军的销售之道
”
阿里铁军的销售之道 - 授课老师
蒿淼营销管控专 家
华夏基石合伙人阿里学院实战派营销教练阿里学院团队管理应用型导师中国好讲师全国总决赛评委深圳中小企业服务署特聘导师ITAC 英国在华国际培训师协会委员美国 AACTP/英国 PCT 认证讲师新生代管理力创始人曾任：JobsDB 南中国区总经理蝶讯网全国营销总经理小恩爱 COO、一览网络副总裁蒿老师拥有 15 年互联网营销管理及运营工作经验。曾是“阿里铁军”TOP10 销售、前程无忧首位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。[详细]
阿里铁军的销售之道 - 课程简介
【课程背景】
· 阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。
· 阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？
· 知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。
【本课程将帮助管理者】
· 真正了解阿里营销体系内核
· 获得阿里管理销售团队的核心工具
· 带兵打仗，销售技法，有章可循；
· 听一些在各大平台听不到的“内核故事”。
【培训对象】
销售精英，销售管理者，企业经营者，对阿里营销体系感兴趣学员
【课程用时】1-2天/6-12H
【课程大纲】
一、 阿里铁军的缘
1 阿里铁军的怎么来的？
2 我进入阿里的的故事
3 艰难前行
二、 阿里铁军的魂——文化
1 核心文化——六脉神剑
2 销售团队文化的作用
3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上？
4 文化是最高级的销售团队管理策略
5 4步法则教你建立自己的销售文化
三、阿里铁军的骨——培训
1 裸奔的销售
2 销售到底应该培训什么？
3 你的培训“有效果”吗？
4 4句口诀建立“最有效”的销售培训。
四、阿里铁军的经——流程
1 销售需要什么流程？
2 如何避免销售信息的衰减？
3 建立属于“自己”的销售漏斗
4 科学的流程才能有可控的结果
五、阿里铁军的皮——专业
1. 专业的销售者应该是什么样的？
2. 专业的销售团队应该是什么样的？
3. 不要希望鸡蛋孵出鸭
4. 3个小招数，瞬间提升团队“专业度”
六、阿里铁军的玩——团建
1 为什么团队对于销售队伍必不可少
2 吃饭和唱K不属于团建
3 团建的意义到底何在？
4 分清楚——团建VS团队活动
七、阿里铁军的后援——政委
1. 阿里的政委体系到底是一种什么样的存在？
2. 政委和HRBP是一回事吗？
3. 销售铁军的军功章政委占一半
4. 阿里如何做人才盘点？
八、阿里铁军的动力——激励
1 单纯奖钱就是一种懒政
2 奖要奖得人心花怒放，罚要罚得人胆颤心惊
3 销售团队激励必须遵守的原则
4 激励的核心是推动
【温馨提示：本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露。】
