阿里巴巴黄金销售五步法
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阿里巴巴黄金销售五步法 - 授课老师
蒿淼营销管控专 家
华夏基石合伙人阿里学院实战派营销教练阿里学院团队管理应用型导师中国好讲师全国总决赛评委深圳中小企业服务署特聘导师ITAC 英国在华国际培训师协会委员美国 AACTP/英国 PCT 认证讲师新生代管理力创始人曾任：JobsDB 南中国区总经理蝶讯网全国营销总经理小恩爱 COO、一览网络副总裁蒿老师拥有 15 年互联网营销管理及运营工作经验。曾是“阿里铁军”TOP10 销售、前程无忧首位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。[详细]
阿里巴巴黄金销售五步法 - 课程简介
【课程背景】
目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作，从而赢得市场。
l 挂挡→松离合器→踩油门（汽车启动）
l 松离合器→踩油门→挂挡（汽车损毁）
销售每天做的事情都差不多，最大的差异在于流程是否合理，因为流程也造成了专业和业余的最大区别。
【本课程将帮助销售从业者者】
· 熟悉销售的标准流程
· 增强销售技巧
· 完成从业余销售到专业销售的过渡
· 提升销售业绩
【培训对象】
销售从业者
【课程用时】1-2天/6-12H
【课程大纲】
一、 销售的本质
1 销售到底在做什么？
2 卓越的销售和普通销售的区别何在？
3 体会专业和爱好者的区别
二、 售前准备——Saleskits的准备
1 不要做“裸奔”的销售人员
2 Saleskits准备的3要素
3 做全副武装的销售战士
4 Saleskits是阿里销售的“核武器”
三、黄金五步法第一步——开场白
1 专业开场白的重要性
2 开场白三要素
· 我是谁
· 来干嘛
· 关你什么事
3 微观察——做好开场白的提前预判
四、黄金五步法第二步——话天地
1 破冰的重要性
2 学习常用的五种破冰方法
3 问、听、说探寻三要素
4 SPIN提问法
5 客户的“核心需求”到底是什么？
五、黄金五步法第三步——入主题
1 营销谈判最常缺少的黄金桥梁
2 公司品牌塑造
3 FAB法则
4 如何做一个好的“产品陈述”
六、黄金五步法第四部——试缔结
1 逼出“核心异议”
2 异议到底是什么？
3 LSCPA异议解决流程
4 异议纠缠的核心逻辑
七、黄金五步法第五部——再缔结
1 签单就是一锤定音
2 哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型
3 成交氛围营造
4 成交绝对不是销售的最后步骤
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