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资管产品营销技能提升培训
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资管产品营销技能提升培训 - 授课老师
资管产品营销技能提升培训 - 课程简介
一、新形式下商业银行客户经理的定位
1、新常态下的中国银行业
2、从产品为中心到客户为中心的转型之路
3、客户经理的功能与角色
4、客户经理的核心胜任力模型
二、当前银行平台代销资管类产品再认识
1、保险产品解析
客户为什么要买保险
客户需要买哪些保险
客户购买保险的正确方法
2、基金产品解析
买基金与炒股票有什么本质的区别
如何选择基金
基金投资的正确方法
3、信托产品解析
什么是信托产品
什么人可以买信托
信托产品的特点是什么
挑选信托产品的正确方法
三、从财富管理角度理解客户对资管理类产品的需求
1、客户的财富管理需求解析
家庭风险管理
现金规划
子女教育
养老规划
财富传承等
2、财富管理下的资产配置方法
影响资产配置的因素
资产配置的策略
经济周期中的资产配置（投资时钟）
四、金融产品营销技巧
1、营销的逻辑
能力
匹配
信心
2、短信营销技巧
短信营销的目的
短信营销的步骤
短信内容的设计
3、面谈沟通技巧
面谈时如何把握主动权
提问的技巧
研讨：不同产品可以向客户提出的令人深思的三个问题
