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客户挖掘途径
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客户挖掘途径 - 授课老师
客户挖掘途径 - 课程简介
模块一：对公业务的最新实践和账户经理的定位、考核
从财报利润分析，对公利润为何依然占据银行大头
从招行、交行看各家银行网点对公单产的巨大差距（新增客户数和日均存款贡献）
同业来看，对公业务转型是一种趋势（农行、建行、中行、广发）
客户经理的岗位职责梳理
从某地区分行看客户经理考核标准
从内蒙农行、辽宁中行对公案例看对公营销如何满足企业、个人需求
常见对公营销的5种方法
模块二：客户挖掘途径
1.寻找客户的常见途径
以流向宝为代表的上下游关联企业寻找法
以中小型企业为代表的客户转介法
以行业协会为代表的中介法
以办公大楼、商圈为代表的陌拜法
模块三：客户需求概述
从采购需求看精准产品匹配
从销售需求看精准产品匹配
从资金管理需求看精准产品匹配
从融资需求看精准产品匹配
从理财需求看精准产品匹配
从应收账款管理挖掘客户需求
从票据管理挖掘客户需求
从外汇业务挖掘客户需求
模块四： 需求挖掘新思维
客户需求挖掘四项新思维
多赢思维：找到代入感，平衡五大利益。
创新思维：唯一不变的是变！客户未必就对！
开放思维：勇于突破既有认知范围
系统思维：整体把握，系统思考。产业链剖析。
模块五：报表分析与需求挖掘技术精讲
报表新五样与老三篇
报表透视与商业地位分析
两头强中间弱
两头弱中间强
一头强一头弱
常见报表科目隐藏机会分析
货币资金
应收账款
应收票据
应付账款
其它应付款
应付股利
