“
顾问式销售技巧
”
顾问式销售技巧 - 授课老师
顾问式销售技巧 - 课程简介
培训意义：
全面了解顾问式销售技巧的内容和梗概
学习并掌握规范的开场白、探寻、说服和达成协议
掌握如何应对反对意见
学习顾问式销售心理学
掌握有用的销售工具
培训对象：
一线销售人员
销售主管和经理
建议人数：
15-20人
第一天
目标与介绍
介绍培训的目标、方法和主要议程
增进了解和信任
什么是顾问式销售
顾问式销售的内涵
顾问式销售的心理学基础
顾问式销售的价值
以您为主的销售
顾问式销售流程
顾问式销售包括哪些阶段
顾问式销售不同阶段客户心理
销售拜访前准备
为什么要进行拜访前准备
拜访前包括哪些步骤
如何计划和分类目标客户
如何做好拜访前调研
设立拜访目标
销售拜访开场白
开场白的主要内容
如何引起客户的注意和兴趣
陌生客户如何建立氛围
如何更好的寒暄
如何赞赏客户
开场白演练
